人物姓名：曾学忠

　　公司职位：中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO

　　参选类别：数字营销年度新锐人物
 

　　人物简介：

　　曾学忠，1996年自清华大学毕业即进入中兴通讯股份有限公司工作。从基层开始做起，成绩突出，有“曾十亿”之称。2014年担任中兴通讯执行副总裁，全面掌管中兴终端事业部。

 

　　2014年度创新表现：

　　在网络营销领域的活跃度和创新潜能，和对公司业务拓展、绩效提升及团队管理等方面的超强工作能力，以及在未来1-2年可预见的突出成绩。
 

　　上任伊始，曾学忠即开始推行互联网思维改造计划，囊括团队管理、产品研发与营销等多个层面。
 

　　网络营销和创新：

　　1、推动中兴从B2B到B2C2C转型

　　之前，中兴手机运营商渠道相对其他销售渠道更强，但长期依赖B2B模式也暴露了利润薄、手机特色不突出、和新生代消费观“脱节”等问题。曾学忠掌管终端事业部以后，针对新的互联网形势，加快电商和社会渠道布局，推动中兴B2C2C转型，并呼吁全体员工转变传统工程师思维，以适应新的互联网市场环境。
 

　　2、提出基于互联网的3C战略

　　3C战略的意义包含Chief Experience Officer(首席体验官)、Cells of Internet(互联网细胞)以及Consumers Focus(聚焦消费者)三大内容，不再以出货量论英雄，转为以用户体验为中心，聚焦精品手机。
 

　　与此同时，曾学忠给出了自己对于互联网思维的认识：一是互动分享，对于中兴来说，将会越来越扁平化地跟消费者进行沟通和互动；二是创新创造惊喜，通过加大产品和应用的创新力度，力求给消费者带来更多惊喜和价值；三是开放和协作，改变以往研发较为封闭的现象，多和消费者需求进行贴合。
 

　　3、提出SMART2.0概念

　　结合互联网思维和对通讯科技发展的思考，曾学忠对管理学中的“SMART原则”做出了新的引申和定义，提出了Smart2.0概念：S代表Sense，人机交互；M是Mankind，以人为本；A代表Art，艺术之美；R是Resource内容为王，整合的能力；最后的T是Technology，拥有领先的技术。
 

　　曾学忠认为，在Smart1.0之前，用户首先希望手机能“吸引我”，看重的是“产品”；Smart1.0时代，用户希望手机能“改变我”，比较讲究“体验”的好坏；Smart2.0时代，用户的要求更高，希望手机及其提供商能“理解我”，带来超出期望的“价值”。
 

　　4、加强和NBA的合作

　　2014年，中兴先后与NBA中国、火箭、勇士、尼克斯签约，借由在中国广受年轻人热爱的NBA运动，赋予了中兴手机年轻的气质，加快中兴手机转型的步伐。
 

　　工作业绩：

　　1、组建70后领导团队

　　中兴终端形成了以曾学忠为核心的五人领导团队，几乎清一色的“70后”，分别负责不同区域的运营管理：程立新负责北美市场、吴海负责中国区市场、阚玉伦负责欧洲中东非洲和拉美市场、张树民负责亚太及独联体市场。领导团队的年轻化将有助于中兴在战略制定、思维转变、和互联网接轨、用户体验等方面做得更快、更好。
 

　　2、抢跑4G时代

　　2014年是中国手机4G元年，虽然国内4G刚起步，但中兴的优势在于在国外已经有成熟的4G运营经验，在此次国内4G浪潮中拥有诸多优势。
 

　　有鉴于此，中兴提出春季4G酷跑计划，即分阶段推出涵盖不同价位段的多款高配低价、设计精美的旗舰4G手机，全方位迅速抢占市场先机。第一阶段“两弹一星”计划，分别推出了天机、星星1号、V5等三款4G精品手机。三款功能强大，设计大气、美观，价格合理的4G手机一经推出，受到消费者青睐，5月新品星星1号一跃成为“最受欢迎4G手机”。4G酷跑计划的成功，成就了中兴手机4G市场领跑者地位。
 

　　3、绩效提升

　　中兴2013年的终端业务营销相比2012年呈下降趋势，跌幅约1/4。曾学忠上任之后的2014年，中兴通讯第三季度营业收入211.03亿元，同比增长24%，净利润7.03亿元，同比增长191.12%；前三季度营业收入为588.01亿元，同比增长7.78%，净利润18.32亿元，同比增长232.04%
。

　　国外市场表现良好：中兴成为美国最大的中国手机厂商，预付费市场位居第二；在加拿大的运营商份额也进入前三。而在欧洲，中兴初步完成ODM向OEM转型，三季度ZTE Logo使用率提升到75%。在亚太市场，中兴智能机同比发货增长100%，通道收入同比增长130%；在澳洲，中兴手机也成为预付费市场第一的厂商；在拉美地区，中兴主流智能机比去年同比增长580%；在中东非洲地区，中兴智能终端同期增长达到400%。
 

　　未来预期：

　　2014年中兴手机全球出货目标6000万部，其中40%为4G终端。2015年达到8000万目标，4G终端占80%。2015年目标为：一个亿智能终端出货量！
 

　　渠道方面，中兴在运营商渠道的销量占80%，2014年的希望是70%，到2016年为50%，最终目标：未来社会渠道与运营商占比各占一半。
 

　　中兴在未来三年将获得NBA中国季前赛、明星赛、季后赛等一系列赛事的全面品牌植入，以及众多NBA球星以群体形象代言中兴手机。NBA也将利用成熟的品牌营销体系帮助中兴手机加强面向B2C消费市场转型。

 

　　同事评价：

　　1、姚一静：曾总刚过40岁，很年轻，也很有活力，接受和推行新兴事物的能力很强。有这样鲜活的血液，中兴也会变得更年轻、更有活力！
 

　　2、叶龙：曾总的人格魅力是他的一大武器，做事有礼有节、不摆架子。好像没见过他跟人发过火，但绝不是事事迁就的“老好人”，只要是涉及到工作上的，都是赏罚分明。跟曾总在一起工作，让人感觉很舒服。
 

　　3、张馨：“中兴大男孩”的外号谁起的不知道了，可能是因为长得面善吧，不过工作能力没的说，内刊上没少了表扬他的报道！
 

　　4、童轶君：说实话，自从曾总上台实施一系列改革以来，公司的气氛明显不一样了，显得更有活力了，感觉是一种潜移默化的变化吧。尤其是每次NBA球星来公司拜访，都能激起不小的波澜，作为球迷不要太幸福的说！
 

　　5、李中勋：想要改变就要有榜样，自上而下的榜样是最有说服力的。曾总这一年来的表现大家是有目共睹的，有口号、有行动，反正我看好曾总！