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海尔

  广告主(全称):重庆海尔家电销售有限公司

  广告主(简称):海尔

  所属行业:家电

  参选类别:最具数字营销创新精神品牌
 

  品牌简介:
 

  中国海尔创立于1984年,经过30年创业创新,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电 第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化,不拘泥于现有的家电 行业的产品与服务形式,在工作中不断求新求变,积极拓展业务新领域,开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务,引领现代生活方式的新潮流,以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。
 

 

  2014年创新性表现:
 

  全球大型家电第一品牌海尔,巧妙借势春晚平台“摇红包”,裂变式营销将品牌直达消费者!强曝光、强互动,实现全民参与,让用户形成强的记忆度和认知。全民乐此不疲,摇到手软!为海尔自身拉来数以万计的潜客!
 

  代表案例:
 

  海尔家电春晚微信红包

  案例实施时间:  2015年2月6日~2015年2月19
 

  1、传播运动策划实施背景:

  微信红包的转变从自掏腰包转变为企业发红包,每个人都会拿到企业品牌所发的红包,掀起全民抢红包热潮,粉丝得到真金白银,满怀欣喜的接受了品牌的曝光。而通过对用户的地域、性别、年龄定位商家因发红包而找到了自己的潜客,这种转变真的给企业带来新机遇。
 

  最大的螃蟹总会给第一个敢于下筷的人,如同朋友圈广告的第一批品牌(广告主)能获得最大化传播效应一样,海尔基于此理念,决定在2015年春晚投放微信企业红包,获得初粉丝效应、用户效应之外的“口碑红利”,这与海尔一贯秉承的互联网转型思维、用于创新思维一脉相承。
 

  2、创意核心:

  除夕当天,用户通过微信“摇一摇”要到海尔的现金红包,继而拆红包,获得红包。微信默认关注海尔公众账号(获得巨大的粉丝流量),这部分粉丝通过后续的活动,转化为有真实购买行为的用户,或成为持续关注海尔品牌与产品的粉丝。

  看似简单的创意,在借势大资源、大平台(微信、春晚)之后,就会产生巨大的裂变效应,特别是作为全球白电销量多年第一的大品牌海尔,有着其他品牌难以达到的用户基础,包括数量基础与口碑基础,所以,这种大品牌+大资源+大平台的整合营销是符合未来营销趋势的。
 

  3、营销传播运动目标:

  巧妙借势春晚平台,强曝光、强互动,全民参与的良好表现,让用户形成强的记忆度和认知,获取粉丝,并从用户出发,打通海尔商城交易平台,实现从用户流量到产品销量的转变,真正在移动端实现全民参与的效果,并未后续的粉丝转化(从红包粉丝变为品牌粉丝、用户)做受众储备。
 

  4、传播策略及实施:

  2015年2月6日开始传播,发布10篇传播稿件,获得阅读总量1958608次,起到了以小博大的传播效果,形成了除夕当天能够发出400多万个红包的巨大裂变效果。
 

  5、效果说明:

  据微信官方平台统计,除夕当日已领取红包4,252,959个,已领取红包人数4,033,874人,新增粉丝3,075,390人。

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