广告主：一汽丰田汽车销售有限公司

　　广告主： 一汽丰田

　　所属行业：汽车

　　参选类别：最具数字营销创新精神品牌

 

　　品牌简介：

 

　　企业概要：

 

　　一汽丰田汽车销售有限公司，是中国第一汽车股份有限公司和丰田汽车公司多年合作的结晶，它的成立标志着一汽与丰田的合作又树立了一个新的里程碑。相信一汽与丰田的合作，一定会为中国客户提供最好的商品，让客户享受最美好的购车体验和服务体验。

 

　　由第一汽车股份有限公司、丰田汽车公司共同出资的合资经营企业--一汽丰田汽车销售有限公司（英文名称：FAW TOYOTA MOTOR SALES CO., LTD.）于2003年9月25日正式成立，以满足迅速发展的中国汽车市场及日益多样化的消费者需求。

 

　　一汽丰田汽车销售有限公司成立至今，成功地举办了全新CROWN 皇冠、新REIZ 锐志、COROLLA 卡罗拉、新COROLLA EX 花冠、新PRADO 普拉多、RAV4等车型的上市活动，在社会上引起了关注与反响。

 

　　企业理念：

 

　　执着如一的追求

 

　　企业使命：让更多客户体验拥有汽车的喜悦，为推动汽车社会的发展贡献力量。

 

　　企业精神：尊重、挑战、速度、诚信

 

　　企业行动指南：See The Dealers (倾听)，Plan Ahead (预案)，Keep Learning   (学习)

 

　　经营理念：

 

　　客户第一 经销店第二 厂家第三

 

　　一汽丰田汽车销售有限公司以“客户第一”为经营理念， 在销售及售后服务等方面为客户提供便捷、优质的服务，让更多客户体验拥有汽车的喜悦，是我们执着如一的追求。

 

　　2014年创新性表现：

 

　　一汽丰田RAV4在2014年12月进行了小改款车型上市，在希望将上市信息广度曝光的同时，也需要提高目标受众的到店，最终达到促进销量的目的。

 

　　一汽丰田RAV4通过和淘宝网的合作，在利用淘宝广覆盖优势的同时，利用淘宝大数据及RAV4目标人群描述进行了筛选，针对精准目标人群进行告知，并利用集分包绑定活动吸引目标人群到店头完成试驾及购买，完成O2O的整个链路环节。

 

　　代表案例：

 

　　RAV4 2014年双十二淘宝活动推广（已报奖）

 

　　注：该奖项也可由媒体、代理公司等进行推荐，也可广告主自荐；

 

　　提交报名材料时，请附企业及品牌logo（AI及JPG格式）。

 

　　营销背景：RAV4 2015款全新上市

 

　　挑战：如何在短时间内形成对新车的话题关注，促进新客到店。

 

　　营销目标：

 

　　借势淘宝双12效应，通过淘宝电商平台的合作，以秒杀RAV4一年使用权为嘘头，形成话题，吸引对RAV4车型的关注，达成线上集客的同时促进线下到店试驾。

 

　　策略与创意：

 

　　提炼本案的策略及创意亮点。

 

　　传播策略：

 

　　亮点：

 

　　首次与电商平台合作，并借势淘宝双12热点效应，进行集中投放。

 

　　在投放过程中，与淘宝大数据进行对接，将RAV4广告端cookie与淘宝进行cookie mapping，并在广告投放中不断进行优化组合，进而促进广告投放效果的提升及及线下到店。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

 

　　一、传播行程

 

　　二、活动设置：

 

　　流程

 

　　线下参与：

 

　　本次活动参与经销商共计600家，对电商模式的合作，有效促进店头的到店活跃度，截至12月31日，淘宝活动为线下4S店新增用户达2017人。

 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　传播效果

 

　　广告效果：广告上线仅14天，达2.9亿次曝光、120万次点击量，点击率达0.42%，超出预期，有效实现广泛告知及用户转化。KPI达成率295%。

 

　　活动效果：翻牌抢红包活动吸引51万人次的参与，KPI达成率达2594%；线上集客（预约试驾）到线下试驾，转化率达41%，较同期RAV4与汽车垂直媒体合作相比，到店成本降低了12%，有效促进店头活跃度。从此次合作效果看，电商平台的购车人群需求量待继续挖掘，促进品牌商的销售达成。

 

　　市场声量

 

　　淘宝站内关注情况：

 

　　淘宝站内RAV4关注度迅速提升，尤其是双12当天达到峰值，网友检索量达1304个。

 

　　同时本次到店试驾送集分宝活动在淘宝汽车行业销售排名位居第一，受到网友的普遍好评，有效促进店头活跃度及网友对RAV4车型的关注。

 

　　经销商支持

 

　　本次活动也得到一汽丰田经销商的大力配合，并纷纷在各大垂直网站对活动进行主动传播，从百度搜索数据看，仅1元随意驾活动推广量就达1490条。