广告主（全称）：云南白药集团中药资源有限公司

　　广告主（简称）：云南白药

　　所属行业：医药行业

　　参选类别：最具数字营销创新精神品牌

 

　　品牌简介：

　　云南白药集团股份有限公司(股票简称"云南白药"，股票代码000538，深圳证券交易所)。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76。3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。"云南白药"商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。
 

　　云南白药集团公司是云南大型工商医药企业，是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。除了传统制药行业，云南白药也不断尝试新的领域，开设了 "云南白药大药房"，通过工业和商业的联合,实现对竞争对手的强力冲击，获取新的发展空间。

 

　　2014年创新性表现：

　　内容营销与电商销售一体化。

　　通过在天猫平台进行消费者招募、品牌理念传播和产品教育，使得品牌产品认知和购买驱动环环相扣，大大降低了从内容到购买过程的流失率，把产品销量推向了高峰。
 

　　代表案例：

　　为使消费者认识到豹七三七是至真至正的好三七，云南白药发起"三七革命"与"求真溯源之旅"活动，旨在提升豹七三七知名度，在鱼龙混杂的三七市场上终结消费者选择障碍，从而提升电商平台豹七三七的购买率。
 

　　案例1：三七革命

　　活动网站：http://apps.weibo.com/5104609496/8s0CDnaN

　　视频地址：
 

　　2014年7月，三七革命活动在白药养生微博、微信、腾讯视频、优酷、土豆网、各大养生论坛及门户网站上同时展开。《天将降大任于豹七君》短片将豹七三七拟人化，以趣味方式描述豹七三七的优势之处，曝光普通三七存在农残过多、有效成分（皂苷）低、表面打蜡等问题。受众观看短片后进行答题互动，最终可获得白药养生天猫店铺优惠券。此次活动页面链接至白药养生旗舰店，直接带动电商平台销售，也是云南白药品牌联结社会化互动与电商销售的一次成功尝试。
 

　　活动页面设计：
 

　　案例2：豹七三七求真溯源之旅

　　活动主站：http://byys.tmall.com/p/rd331525.htm?spm=a1z10.1.w5003-8174321372.2.Zr9WwG&scene=taobao_shop
 

　　第一阶段：在云南白药天猫旗舰店招募五类三七潜在消费人群代表：三高族、爱美族、熊猫族、养生族、爱旅族。通过招募活动，让更多消费者了解三七功效，了解适合服用三七的人群特点，进而激发产品购买。
 

　　第二阶段，挑选八位消费者代表到云南展开"豹七三七求真溯源之旅"。消费者来到三七生长地云南文山，品尝三七宴、参观传统三七种植地和云南白药GAP军事化管理的三七种植地、参观云南白药集团产业园区，同时邀请三七研究院副院长随行，讲述三七优劣辨别之法、养生秘诀等。从而让消费者了解三七生长环境的原生态、零污染，了解三七的珍稀名贵，也更好的了解云南白药对品质的严苛追求，真正理解和认同云南白药"豹七三七"是安全高效、至真至正的好三七。
 

　　此次旅程还在云南白药天猫旗舰店同步报道，通过记录片和图文形式让更多消费者"踏上"豹七三七求真溯源之旅，在全国范围塑造传统养生新概念，加深他们对豹七三七的了解，更好地把"了解"转化为"购买"，助力创造双11销售高峰。