广告主（全称）：康宝莱（中国）保健品有限公司

　　广告主（简称）：康宝莱

　　所属行业：快消/食品医药保健类

　　参选类别：数字营销最具影响力品牌
 

　　品牌简介：
 

　　品牌的创建：

　　康宝莱国际公司Herbalife，成立于1980年，总部设在美国洛杉矶，中国总部设立在上海。康宝莱是一家全球领先的营养和体重管理直销公司，一直以来，康宝莱本着“通过提供最佳的事业机会以及首屈一指的营养和体重管理产品，让您的人生从此更精彩”的使命来为它的每一位粉丝及消费者传达健康生活的理念。
 

　　市场定位：营养保健品和个人护理用品
 

　　目标人群：普通大众
 

　　行业地位：全球领先的营养和体重管理直销公司
 

　　2014年康宝莱在体重管理系列产品中依然保持第一的位置，业绩占比从13年17.8%提升到19.9%
 

　　代餐系列品类中，康宝莱保持第一位置，销量占比72.6%。
 

　　发展状况：自康宝莱创建35年以来，康宝莱业务已遍及全球91个国家和地区，拥有近400万名营销人员。公司以“均衡营养、精彩人生”为愿景，致力于为人们带来健康的生活方式。目前在保健品行业中已占据着强势的品牌地位和很高的品牌美誉度。
 

　　2014年数字营销影响力表现：
 

　　近年来，移动端营销异军突起，微信成为移动互联网最大的流量入口和黏性最高的通路。与此同时，主要竞争品牌，安利、玫琳凯等均将目光投向了微信营销领域，并投入大量营销预算。
 

　　如何在移动端营销，特别是微信营销领域占得先机，提升品牌声量及粉丝口碑，成为康宝莱和正道营销所面对的最重要的挑战。
 

　　2014年康宝莱在广告投放方面主要以节目合作（含冠名及世界杯）、TVC、搜索（百度）、Digital、户外、杂志，总计投入约1.5亿。
 

　　其中，在社会化媒体营销方面，“康宝莱微刊”作为康宝莱运营时间最长、粉丝数量最大的公众号，自2013年9月上线，目前已经累计粉丝数超过14万人。始终坚持全年365天无间断地为粉丝推送优质的健康生活资讯，每周都会出现单日图文阅读数破10万的文案，“康宝莱微刊”多次获得新媒体排行榜“健康类前三甲”。（“新媒体排行榜”是一个具有权威性、公正性、客观性的第三方平台，由一部分复旦大学的老师以及腾讯和新的高层组成。）榜单如此评价：每天只发一篇，照样夺冠，“康宝莱微刊”的这个第一含金量很高。康宝莱微刊不仅满足于每天为粉丝们推送优质讯息，更力求以多样化、技术化、能够体现互联网思维的营销方式向广大粉丝传递健康生活的理念并使之真正渗透到人们的日常生活之中。提升粉丝对于品牌的价值认同、专业认同。
 

　　代表案例：
 

　　“攻守大战“康宝莱世界杯移动应用传播案例
 

　　康宝莱一直支持体育运动发展，其在全球范围内赞助了世界级运动员、运动团队和体育赛事等250多项赞助。
 

　　2014年6月13日-7月14日，正值四年一度的世界杯在巴西举办。康宝莱全球品牌代言人C罗将作为葡萄牙国家队队长出战。 因此在世界杯期间势必要加大品牌推广力度,借此机遇提升康宝莱的知名度及媒体曝光度。
 

　　活动策略：
 

　　敏锐的抓住世界杯与康宝莱保健饮品的之间存在的品牌价值上的关联，利用世界杯强大的话题效应为康宝莱在世界杯期间的曝光度起到了良好的助推作用。同时，还制作了一款结合C罗、足球及世界杯热点元素的游戏，为品牌及品牌形象代言人在世界杯期间造势，基于微信平台来做传播的游戏：《攻守大战》。
 

　　社群整合营销：
 

　　通过世界杯游戏传播，对于康宝莱社媒影响力巨大。康宝莱微刊粉丝增长10,684人；康宝莱快讯粉丝增长8,878人；新浪微博粉丝增长9,357人；腾讯微博粉丝增长3,900人；共增长粉丝3万多人。
 

　　效果说明：
 

　　1）影响力

　　游戏上线持续的一个月内，康宝莱始终积极地通过微信微博等社媒渠道传播，并联系其他渠道为游戏推广助力。在案例执行期间在社交媒体上产生了极为强大的影响力，截止至2014年7月13日突击数据显示：

　　微信传播量：世界杯相关文案累计发布 24 条，阅读量708,000，转发量27,152。

　　微博传播量：世界杯相关微博累计发布 50 条，总阅读量超140万，转发人数达6,339人。

　　游戏最终的总参与人数达到5,330人，增加粉丝人数达到32,817人。

　　微信端影响粉丝数超过500万；微博端影响粉丝数超过1,622万。

　　总计44个红人协助推广，影响粉丝超2,100万。

　　2)社会舆论口碑：

　　案例利用世界杯热点话题，为康宝莱引起了巨大的关注度，广告门、《中国广告》杂志，数英网等诸多媒体都对案例进行了报道。