名称：Golden Eye 金钻---品效合一的营销解决之道

　　开发时间：2014.6 -2014.10（第一期）

　　参选类别：年度最佳数字营销系统
 

　　简介：

　　开发背景：

　　在当今的市场环境下，电商正在成为消费者生活中不可缺少的一部分。并在整个经济市场中占据越来越重要的位置。作为当下中国电商市场中最重要的一个平台-淘宝，不仅仅是一个电商平台，更是一个不可或缺的网络门户。
 

　　从数据统计上来看：

　　1.电商类网站日均覆盖人数居第三位

　　2.淘宝阅读访问数占据全网第一

　　3.电商类网站广告规模领跑网络广告市场
 

　　电众数码自2010年起便为丰田、奔驰等品牌客户实施淘宝推广活动，获得了市场及客户的一致认可。2012年11月，电众数码成立了电商营销部。至2013年10月，电众数码与阿里妈妈建立了O2O战略合作伙伴关系。同年12月，电众数码DMP与淘宝DMP实现无缝对接，与此同时，阿里妈妈为电众数码开通了超级代理商系统。2014年4月，电众数码与阿里妈妈正式开启金钻系统研发项目，经过6个多月的辛苦研发，在2014年10月，拥有品效合一的营销解决之道---Golden Eyes金钻正式对外发布。
 

　　核心目标：

　　1.创新合作模式-借助代理商对于客户需求及品牌研究的擅长特点，加强对于客户需求的把握，并一拿到数据和产品的开发和应用。

　　2.品牌营销的升级-从1P（传播）到4P（涵盖产品、渠道、定价），全面帮助客户提升营销。

　　3.生态系统构建-涵盖品牌主、代理商、adtech公司等业务关联方在内的基于阿里大数据应用核心的生态体系的开放与互动激发良性发展。

　　4.大数据全新应用场景-全程平台化、程序化、数据化管理，建立和完善品牌私有数据，不断优化投放效果，指导改善营销策略。

　　5.品效合一的新篇章、、满足品牌客户全链路的"整合电商营销服务"需求。
 

　　使用群体：

　　品牌广告主，如联想、丰田；电商品牌主

 

　　使用说明：

　　金钻是根植于大数据技术之上的品效营销解决方案。

　　"通过电众DMP与阿里DMP的对接，实现人群定制分析。
 

　　"通过大数据利用，完善品牌私有数据，不断优化投放效果，指导改善营销策略。
 

　　一、投放前：

　　1)通过金指数进行品牌人群和产品分析实施营销规划；

　　2)预设KPI，更准确制定预算。
 

　　二、投放中：

　　1)品牌私有标签（金标签）定制投放；

　　2)投放策略与创意实时优化。
 

　　三、投放后：

　　1)生成投放效果报表，区分个人群转化效果；

　　2)获得淘宝内参与互动的用户数据，扩充和完善品牌私有数据库；

　　3)消费者清晰画像分析。
 

　　系统演示如下图：
 

　　系统首页、金指数自定义分析页面
 

　　金指数-4P营销分析
 

　　金标签-人群透视分析
 

　　金标签-投放报告
 

　　应用范围：

　　基于淘宝大数据，为品牌提供全面深刻的目标人群洞察，圈定个性化人群进行精准推送。

 

　　应用实例、效果与市场反馈：

　　案例1：联想30周年感恩大回馈-联想-淘宝O2O项目
 

　　时间：2014年9月15日-10月15日
 

　　简介：

　　借助30周年庆契机，联想基于淘宝建立O2O促销平台，开展消费者感恩大回馈活动，以线上预约电子体验券或购买电子优惠券的形式将消费者引流到联想城市实体店，联合全国百余家门店通过O2O模式实现区域化，差异化营销。
 

　　利用Golden Eyes金钻系统的金指数进行4P分析
 

　　利用Golden Eyes金钻系统的金标签定制精准人群
 

　　活动效果：

　　活动参与人数：（申请到店体验）227,955人（截止10月）

　　平均点击转化率：1.52%

　　行动转化率：（申请到店体验）：>20%

　　到店体验及购买转化率：>10%

　　与2013年同期数据相比，2013年申请参加人数为20,000人，2014年参与人数增长近6.5倍。
 

　　广告主反馈：

　　从2013到2014，电众数码和阿里妈妈凭借DMP大数据的法眼，帮我们找到最精准的消费者，把他们从网络空间带到身边最近的联想店铺；我们想要带给消费者的体验就是，不管他是在电脑前忙碌，还是在拿着手机消遣，在任何一种情境下，只要他需要联想的产品，我们就可以将最适合的产品和最方便他购买的店铺推送给他；这样的构想，电众和阿里已经帮我们实现了！从去年到今年，我们联想累计有三十多个城市的三百多家线下店铺藉由电众数码和阿里妈妈的O2O营销解决方案获得了更充足的客源，实现了销量的提升。感谢电众数码，感谢阿里妈妈！

　　--联想集团消费及中小企业产品（CSMB）事业部