名    称：TEPS电商品牌传播模型

　　开发时间：2014年2月

　　参选类别：年度最佳数字营销工具
 

　　简介：
 

　　过往的传统企业品牌传播模型虽成熟且完善，但电商企业无法通过它们去规划基于电商特性的每个渠道细致的KPI；一些数字营销公司也有自己的模型，但更大程度上的只是用来做媒介策略，对于兼顾传统和互联网、甚至移动广告的电商企业是远远不够的，基于行业高度和品牌层次的模型几乎没有。TEPS传播模型由派瑞威行广告有限公司分享，在电商行业里，派瑞威行是第一家也是唯一一家梳理出电商品牌传播模型的数字营销公司。
 

　　使用说明：
 

　　TEPS模型不仅基于互联网渠道，而是针对电商特性进行了传统和互联网乃至移动渠道的整合传播策略梳理，更对传播中每一环节的KPI考核进行了详细的设定，这正是其价值所在。
 

　　各阶段指标
 

　　刺激阶段：属于印记类

　　品牌目的：加强品牌曝光；

　　传播渠道：门户、视频、APP、传统曝光等；

　　数字媒体传播角色：传统广告的内容承载、节奏延续及认知度建立；

　　数字媒体KPI设定：CPM，CPC/UV；

　　营销方式：网络硬广、传统广告、大屏幕移动终端广告、跨界营销；
 

　　了解阶段：属于引导类

　　品牌目的：建立品牌偏好；

　　传播渠道：垂直、精准、sns和传统植入等；

　　数字媒体传播角色：激发需求产生偏好和信任用户相关性高的内容；

　　数字媒体KPI设定：参与量，二跳率

　　营销方式：原生态广告、传统的植入营销 社会化营销、移动营销、搜

　　索优化、大数据营销；
 

　　购买阶段：属于收口类

　　品牌目的：促成销售；

　　传播渠道：精准、联盟、客户端等；

　　数字媒体传播角色：刺激购买；

　　数字媒体KPI设定：转发量/品牌声量，UV；

　　营销方式：固定入口、精准营销 品牌专区、移动营销、跨界营销；
 

　　分享阶段：属于营销类

　　品牌目的：口碑效应

　　传播渠道：论坛、sns、微信等；

　　数字媒体传播渠道：让用户为品牌自发创造内容、刺激他人购买；

　　数字媒体KPI设定：ROI，新客；

　　营销方式：社会化营销微信营销；
 

　　应用范围：

　　TEPS电商品牌传播模型，是专为电子商务企业进行品牌传播所研发的营销类工具模型。基于当下用户的消费习惯轨迹和购买决策因素，将电商品牌的传播过程分为刺激-了解-购买-分享-再刺激的循环，每阶段又细分出各自的品牌目的、传播渠道、数字媒体传播角色、KPI设定和具体的营销方式。
 

　　应用实例、效果与市场反馈：
 

　　TEPS电商品牌传播模型帮助派瑞的顶级电商客户建立了全面的布局，在今年某电商年度媒介策略提案中发挥了重要作用，通过TEPS模型帮助此电商推导出全年的媒介策略，以及每个数字媒体渠道的传播方式，赢得了客户的一度好评。
 

　　在2014年4月份TEPS模型接受互联网周刊的采访，并登录刊内。