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搜狗&携程 春运专题合作

  案例名称:搜狗&携程 春运专题合作

  广 告 主:携程

  所属行业:OTA行业

  执行时间:2013.12.19-2014.1.29

  参选类别:整合营销类-数字媒体整合
 

  营销背景:
 

  每年春运网上订票、信息查询都是很大一块的网民需求,为达到满足用户需求、推出品牌效应,搜狗决定与具有火车票、机票等春运出行业务的网站合作,联合推出春运专题活动。
 

  营销目标:
 

  通过与搜狗专题的合作,拉动流量和引导能力;在运营的过程中,提升资源的导流能力采取了积极措施,实现最大化引流效果
 

  策略与创意:
 

  搜狗已经把自己的资源整合成了一个链条:从开机时刻的新词弹窗,到输入状态下的品牌直通车,搜索及浏览状态下的推广,甚至离线静态下的输入法皮肤、壁纸。这确保了对用户整个网络场景下(其实已经突破网络界限,成为用户在智能终端上的全时段影响),无时无刻不在的信息渗透和需求唤醒。
 

  完整且无缝的传播链条,也让搜狗拥有比普通媒体多得多的创意传播资源,具备极强的定制传播方案能力。这也是搜狗的传播案例ROI远超业界水平的重要原因。
 

  执行过程/媒体表现:
 

  1、搜狗通过从开机到关机都呈现在桌面的“输入法皮肤”,来打醒目牌,抓取顾客视线,营造春节回家、春节旅游的氛围。同时,“输入法新词弹窗”重点突出“抢”票功能,主动推送用户当前最急需的解决方案;接着,当顾客打开搜索或浏览器,进行长时间的阅读和应用时,又可以再次于搜狗搜索开放平台、携程品牌专区及品牌地标进入携程网购票专属通道,从而在极短时间内形成这一购票点的清晰印象,继续促成口碑效应和二次传播。
 


 

  2、 输入法新词弹窗 - 图文混排
 


 

  3、搜狗另一个独有的原生广告载体是输入法皮肤。在携程案例中,搜狗为其定制了多款皮肤:如,结合热门卡通形象“阿狸”,以“回家的列车”及“阿狸手举火车票”的创意内容提醒用户春运购票,并给出携程购票通道;以“春意盎然”为主题,唤醒用户春节出游需求,并给出携程旅游订票通道。这些将广告与内容深度结合的做法,取得了非常明显的传播效果,销售转化率也远超一般广告
 


 

  4、搜狗搜索开放平台:当网民搜索机票、火车票、春运、回家等热门关键字时,搜狗提供购票日历等个性化搜索结果,提高网民点击转化率
 


 

  6、携程的推广案例中,当用户在搜狗搜索引擎上搜“郑州到安阳”,得出车次搜索结果的同时,网页右侧还会出现携程“2014春运抢票”的品牌地标--在该时间段搜索车次,显然是有购票需求,搜索引擎给出信息结果的同时,也给出了用户迫切需要的解决方案,用户接受度比单纯硬广要高得多,将大大提高点击量和成交率。
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  借助搜狗输入法、浏览器、搜索三大核心用户平台,短短40天时间为携程网带来11.7亿次的曝光 ,60万次点击
 

  在春运高峰时间,网民在搜狗平台点击量超过30000次

 

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