案例名称：良品铺子八周年庆-千万粉丝红包

　　广 告 主：良品铺子

　　所属行业：快消-食品

　　执行时间：2014年8月18日-9月18日

　　参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　2014年是线上线下企业高呼转型的纷乱期，O2O成为了共同的救命稻草。各零售企业结合自身发展，纷纷探索双线融合。良品铺子是华中地区第一零食连锁零售品牌，既在五省拥有线下1400家门店，也有自己的B2C商城、良品铺子天猫旗舰店，良品铺子京东官方旗舰店等。而身为传统的零售企业，良品铺子如何实现线上和线下如何融合？借助公司成立八周年庆的契机，良品铺子借用时下流行的“微信红包”，进行了一次成功的020模式的营销尝试。即通过良品铺子官方微信发红包，所有的微信粉丝都可以领取，然后在线下门店使用。
 

　　营销目标：
 

　　派发红包总价值800万元，红包带动销售1500万元。
 

　　策略与创意：
 

　　1、策略：
 

　　良品铺子的目标消费群体，大多是手机依赖症患者，通过微信发红包、抢红包、分享红包、使用红包这种有趣的形式，激活目标消费群体购买零食的兴趣和动力。
 

　　在宣传方面，我们在手机终端互动、视频网站贴片及暂停、门户网站广告位、户外广告(站厅、地铁）、电梯广告、报纸广告全面覆盖，让整个事件充分曝光。
 

　　2、创意：
 

　　（1）为了方便顾客扫码，我们在微信、微博、网站、候车厅、电梯、纸媒、海报进行了全方位的广告投放；
 

　　（2）分享到朋友圈才能获得红包，关注后才能使用红包；
 

　　（3）红包可在线下门店和微信商城同时使用；
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　执行：
 

　　利用明星效应进行推广，活动期间，邀请田亮成为红包活动的推广嘉宾；
 

　　（1）在当地主流媒体楚天都市报、楚天金报、武汉晨报刊发报纸广告；

　　（2）  承包武汉市70%以上的地铁屏蔽门、灯箱、地铁电视的广告位；

　　（3）  万达影城、银兴影城影院映前广告位推广；

　　（4）运用了微博、微信新媒体平台进行推广，并发乎其不同的优势进行互补（微博：覆盖面广；微信：互动性强）。

　　推广TVC：

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、效果：派发一级红包200万个，二级红包514万个，派发红包总价值1700万元，红包带动销售3000万元。总体活动曝光2亿人次（含线下）.
 

　　2、核心创新点：

　　（1）打通了线上和线下真正融合；

　　（2）这是国内食品类企业的首次O2O尝试，并取得了显著的效果。

　　（3）通过活动推动，良品铺子微信粉丝呈现几何倍数的增长，并突破100万人，成为全国为数不多的企业公众大号。
 

　　3、客户评价

　　活动达到预期效果，增加了品牌与粉丝的粘度，为食品类行业O2O转型提供了很好的借鉴和示范作用。