案例名称：大理啤酒"不插电"音乐啤酒节互动整合

　　广 告 主：大理啤酒

　　所属行业：快消

　　执行时间：2014.6.1-2014.9.30

　　参选类别：整合营销类-跨媒体整合

 

　　营销背景：

　　啤酒的双微运营常常以品牌信息进行宣传，然而获得的互动率较低。

　　球赛、运动，常常成为啤酒品牌的传播内容。

　　互动形式往往比较单一：通过发送瓶盖串码进行抽奖、转发微博说出话题赢取奖品等等。

　　直白的品牌传播往往引起不了消费者的兴趣及互动。

　　互动形式应尽量保持低门槛及具有可持续性。

 

　　营销目标：

　　2014年7月-9月，通过传播带动60w销量。

 

　　策略与创意：

　　只要一唱歌，瓶盖就掉下来！（你的歌声，让啤酒都把持不住了呢）

　　用开瓶器开啤酒的是普通青年，用牙齿咬开瓶盖的是2B青年，用音乐开瓶的是逍遥青年！消费者对微信唱歌／说话，凭音频的分贝和时长，打开不同瓶数的大理啤酒。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　大理啤酒微博板块设置

　　微博板块设计：

　　#不插电音乐啤酒节# 啤酒节介绍、啤酒节抢票、啤酒节倒数。

　　#随时不插电# 不插电歌手、乐队、视频推荐。

　　目的：引流大理啤酒节，传递品牌核心。
 

　　#随心逍遥唱# 引流微信，进行互动；发布微信互动榜单。

　　目的：引流微信互动，制造话题传播。
 

　　#逍遥生活# 抓取每周热点，围绕品牌核心或产品进行创意传播。

　　目的：软性宣传品牌核心，制造话题传播。
 

　　大理啤酒微博每周发布频次规划
 

 

　　大理啤酒微信板块规划

　　用户关注后：

　　推送内容：
 

 

　　大理啤酒（订阅号）框架：

　　#大理啤酒节# 目的：引流大理啤酒节。

　　#不插电音乐# 目的：引流大理啤酒节，宣传品牌核心。

　　#逍遥唱# 目的：互动板块，兼顾消费者日常互动与品牌活动传播。
 

 

　　微信板块--大理啤酒节

　　大理啤酒节

　　大理啤酒节的相关介绍、啤酒节相关新闻、啤酒节倒数

　　推送频次：每天一篇
 

 

　　微信板块--不插电音乐

　　不插电音乐

　　（1）不插电音乐：介绍不插电音乐是什么，代表歌手及歌曲

　　（2）天天不插电：每天发送一段不插电音乐音频（从其他音乐网站导入）

　　（3）心情音乐：发送表情，即可收到一首不插电音乐音频（根据表情而定）
 

 

　　微信板块--逍遥唱

　　逍遥唱

　　（1）逍遥唱开瓶：消费者凭声音开啤酒瓶，互动转发享受礼品

　　（2）聚会神器：设置小游戏页面，提供消费者在聚会的时候的一系列玩法（色子、转酒瓶、聚会常玩游戏介绍），让消费者可以在聚会畅饮时打开互动。

　　（3）非固定互动板块，根据不同时段推出新的互动体验，随时更新。例如：周五逍遥令
 

 

　　KOL信息发布效果
 

 

　　活动主题：大理"不插电"音乐啤酒节

　　地点：昆明市南亚第一城。

　　时间：8月30日~31日

　　到场乐队：山人乐队，丽江小倩，朱国武，哈雅乐队，和氏兄弟，牧羊人，野孩子，木江子组合，蛮虎乐队。

　　根据本次活动主题内容，筛选音乐，娱乐，生活三大类别的云南当地主流KOL进行推广与扩散。其中侧重于音乐类与娱乐类的的投放。
 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　大理啤酒"不插电"音乐啤酒节互动整合项目里，除了前期的微博微信和互联网软性推广外，还通过了大理"不插电"音乐啤酒节活动，还有病毒视频等传播，引来了众多的消费者一起参与我们的互动，还引爆至High中秋夜外，又再一次涨爆了大理啤酒的销售量。
 

　　昆明信息港讯 记者李红鸾报道：

　　乐享逍遥不插电，2013年大理啤酒节快乐"开瓶"。9月19日中秋之夜，由大理啤酒主办的2013大理啤酒节正式奏响，该狂欢活动一直持续到20日晚才结束，来自云南各地的优秀原创乐队云集大理奥林匹克广场同台飙歌，著名民谣歌者宋冬野更带着他的"董小姐"空降现场，与千名乐迷一起用啤酒喷洒快乐，引爆至High中秋夜。
 

　　暴风雨无法抵挡狂欢 不插电 "乐"醉越快乐

　　中秋节之夜，大理啤酒节活动现场，一场暴风雨不期而至，现场观众全淋成了落汤鸡，音乐器材也遭受了不同程度的损坏，但湿漉漉的观众仍舍不得离开现场，暴雨过后，大理奥林匹克广场上还是挤满了狂欢的人群，大家舍弃各种带效果器的乐器，去掉电子修饰的编曲，这一次大理啤酒节大玩"不插电牌"，选择以最纯粹最简单的声音演绎方式，所有在场的观众都在最近距离感受最逍遥的音乐。牧羊人乐队、麻园诗人乐队、大脑门乐队、司岗里乐队等众多优秀本地乐队更轮番上台，为观众激情献唱风格各异的新民谣歌曲，共同醉在原生态的音乐之中。不论是舞台区，还是在坐席上，观众们都可伴随音乐畅饮，逍遥地享受一个"醉"快乐的中秋盛会。