案例名称：西门子洗碗机“我不想洗碗”整合营销

　　广 告 主：西门子家电江西

　　所属行业：家电行业

　　执行时间：2014.09.24-12.17

　　参选类别：整合营销类-跨媒体整合
 

　　营销背景：
 

　　调查显示，在80/90后的年轻一代中不想洗碗的人群占到90%以上，甚至为了不洗碗而被称作“懒癌”都无所谓。为了推销自己的洗碗机，西门子家电瞄准这一消费者痛点，激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结，同时借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。
 

　　营销目标：
 

　　此次活动广告主西门子家电江西向我们提出的目标有：
 

　　1、借助洗碗机产品推广，提升品牌影响力2、专业化西门子家电品牌形象3、增加微博微信粉丝4、带动门店与电商，促进产品销量
 

　　策略与创意：
 

　　本案通过以下三个阶段的活动，整合微博微信平台，利用话题传播、微信游戏、KOL转发等方式将“我不想洗碗”的传播主题推向目标消费者，从而达到拓展产品知名度、带动销售的目的。
 

　　1、西门子洗碗机“我不想洗碗，我有画说”创意大赛2、西门子洗碗机“解放双手半小时”江西巡回创意展3、西门子洗碗机“解放双手半小时”7天免费试用申请
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、“ 我不想洗碗，我有画说”创意大赛
 

　　“我不想洗碗”是消费者内心深处的诉求，此次大赛通过创意做画的形式以及社交平台的传播将这一情绪激发出来，让消费者有感而发地进行创作。活动预热期，我们通过3次网络问卷调查，请发网络话题，围绕“洗碗”抛数据炒话题，并以“洗碗”进行话题投票，在论坛及微信上的阅读量高达1.6万。
 

　　活动minisite搭建（网址链接：<http://www.babydao.com/zt/siemens/>）：“我不想洗碗，我有画说”宝贝岛活动创意征集上线，活动参与人数达到28,941人次，参赛作品共计117个。西门子我不想洗碗活动专题最高投票作品达20116票。合作媒体助推：宝贝岛通过PC端硬广资源和Web端自媒体资源为活动专题带来曝光量高达101,848次，微信阅读量共计10,000次。自媒体+KOL资源联合导流：PC端及WAP端活动专题上线后，通过官方微博微信发布，相关KOL大号推广，瞬间引爆全网络。
 

　　2、“解放双手半小时”江西巡回创意展

　　活动第二阶段，结合一场落地线下活动，一款微信定制游戏，以创新艺术表达方式推广西门子洗碗机产品，将西门子洗碗机“解放双手半小时”的产品理念传达给目标消费者。南昌万达广场西门子洗碗机”解放双手半小时“创意活动，连续2天轰炸全南昌城，单天人流量达近万人，现场设置了亲子手工游戏、玻璃房漫画互动、微信疯狂刷盘大赛、微信打印机、产品使用报名等妙趣横生的环节。活动在微博和微信朋友圈中得以广泛传播，造成了轰动效应并成功引起了本地传统媒体的关注。现场围观观众人山人海，同时邀请了当地互联网媒体人，微博微信网络红人、电台等媒体到现场进行观看和报道。
 

　　3、“解放双手半小时”7天免费试用申请
 

　　活动第三个阶段，西门子洗碗机“7天免费试用申请”活动专题页面上线，分为WAP端及PC端，分向导流。结合本地微博微信当红意见领袖转发申请页面，吸引用户申请试用，试用分享可以给更多用户直接了解洗碗机。利用精准营销工具DSP及粉丝通，定位人群投放，把对的人群引入活动页面，控制成本，投放有效流量。合作媒体助推：宝贝岛通过PC端硬广资源和Web端自媒体资源为活动专题带来曝光量高达83,543次。本地KOL助推：微信KOL曝光量达到：98,236，微博KOL曝光量达到：101,300。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　此次西门子洗碗机“我不想洗碗”活动，官方微博曝光量总计2,157,200，微博粉丝增加量1715。活动微信曝光量总计28,345,000，官方微信粉丝增加量6030。1、“ 我不想洗碗，我有画说”创意大赛
 

　　我不想洗碗，我有画说”宝贝岛活动创意征集上线，活动参与人数达到28,941人次，参赛作品共计117个，最高投票作品达20116票。微博kol曝光量20,478，微信kol曝光量8,245。
 

　　2、“解放双手半小时”江西巡回创意展

　　趣味“疯狂刷盘”游戏，互动量达到 4500 次，结合本地微博微信当红意见领袖转发游戏，并给线下活动宣传预热，PV达70,000人次。
 

　　3、“解放双手半小时”7天免费试用申请

　　西门子洗碗机七天免费试用招募专题pc端及web端点击量高达83,543pv，预约报名人数1,989位。活动精准媒体（微博粉丝通、DSP）曝光量总计：21,348,822。宝贝岛通过PC端硬广资源和Web端自媒体资源为活动专题带来曝光量高达83,543次。