案例名称：#京东卖檬#乐檬手机京东预售传播campaign

　　广 告 主：京东

　　所属行业：电子商务

　　执行时间： 2014.12.05-2015.12.19

　　参选类别：整合营销类-跨媒体整合

 

　　营销背景：

　　京东与联想联手合作，在京东独家预售、抢购联想乐檬K3手机。

 

　　营销目标：

　　联手联想，将乐檬K3打造成年末京东手机品类爆款；

　　展示京东商城在数码品类的销售实力，聚合年轻消费者。

 

　　策略与创意：

　　策略：

　　制造看点：抓住目标群体爱热闹、爱时髦，并且价格敏感的心态，先博眼球再博转化

　　强调差异：同样价格买更好的产品，选更好的服务，以此打造京东爆款智能机，并取得消费者认同
 

　　创意：

　　从京东独家预售联想乐檬手机主要传播信息中提炼出#京东卖檬#的Slogan，并将乐檬手机中的"檬"与"萌"相关联，由"卖萌"引出"卖檬"，通过H5游戏、事件营销、社交传播等多维度全民卖萌热潮，引发大众对#京东卖檬#话题的关注、讨论及自主传播。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　12月5日，<全民我最檬>微信H5游戏上线，用户可通过游戏上传自拍照，快速制作专属卖萌照片。
 

　　12月5日，通过<全民我最檬>H5游戏生成的刘强东、杨元庆两位京东高管卖萌照片在新浪微博的发布首先引爆行业圈，明星卖萌系列、萌宠卖萌系列、国际名人卖萌系列等炒作紧随其后，微博突现全民卖萌热潮。
 

　　12月6日，百度贴吧官方平台发起晒卖萌照片赢乐檬手机主题活动，12家热门贴吧联手发起直播贴，另有十几家活跃贴吧自发参与活动，"卖檬"热潮呈现贴吧、微博、微信交差传播态势。
 

　　12月12日至12月13日，北京新中关购物中心惊现巨型柠檬山，同时在柠檬山下设置了卖萌PK挑战赢乐檬手机的交互机器，吸引大量顾客围观、参与和自发的社交传播。线下微博、微信同步展开炒作，引发网友关注。
 

　　12月14日至12月16日，由线下活动视频素材剪辑而成的病毒视频在社交平台展开炒作，引起网友疯传，#京东卖檬#话题传播高潮迭起。
 

　　视频链接：
 

　　12月17日至12月18日，经过一轮轮狂热的卖萌洗脑之后，京东-乐檬主题海报上线传播，理性地诠释了选择京东、选择乐檬手机的独特理由。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　#京东卖檬#传播周期中，先后引发三轮传播高潮，微博、微信、百度贴吧三个social平台覆盖用户达到9851万人，微博互动量达到43269次，微信内容浏览量达341820次，贴吧主题活动直播贴当日浏览量达36.89万次。#京东卖檬#微博话题讨论量已达6685.1万次，话题阅读量达到1.7万次。
 

　　线下活动异常火爆，保守估计两天至少有6千名顾客参与，线下直接影响近10万人；病毒视频点击量也达到40多万次。综合来看，#京东卖檬#整个营销影响覆盖人群超过1亿人。