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"宝骏730抢先购"OTO整合营销

  案例名称:"宝骏730抢先购"OTO整合营销

  广 告 主:五菱宝骏汽车

  所属行业:汽车类

  执行时间:2014.7.10-2014.8.31

  参选类别:整合营销类-跨媒体整合

 

  营销背景:

  2014年盛夏,宝骏730上市在即,作为五菱宝骏家族里一款战略型MPV,产品定位"7座家用车"。适逢世界杯期间,如何借势热点营造网友关注、实效拉动销售订单,成为本案主要任务。

 

  营销目标:

  广泛告知新车上市信息,收集意向潜客,拉动宝骏730上市首月订单。

 

  策略与创意:

  由于宝骏730早在4月北京车展即已经亮相,并成为一款意向客户高度关注的明星车型,上市前后激发潜客快速下订、短期内实现用户上量是传播成功与否的关键。为此,线上线下紧密配合、开展OTO整合营销也就成为此际的策略。线上,在宝骏官网搭建"730抢先购"体验营销主平台,通过"免费畅游世界杯冠军国"为噱头的预购活动营造上市期待感、提高潜客预购热情;借势世界杯营销契机,布局手机及PC入口级大媒,通过广告创意进行广泛曝光导流;制作产品微手册,在用户的微信朋友圈激发分享,深度生动解读宝骏730产品核心卖点。线下,4S店终端物料同步开展活动宣传,用户试驾体验新车,预付订金,成功购车即获千元油卡,并参与全家冠军国旅游抽奖。
 



 

  执行过程/媒体表现:

  1、创意硬广、借势导流。选取世界杯冠军国巴西国旗的主色调(黄绿),提炼产品核心卖点,采用时下流行的扁平化设计,适配创意动画过渡,形成极具吸引眼球的创意,布局电脑及手机媒体(如腾讯网、手机腾讯网),广泛曝光导流至官网活动平台。
 


 

  2、产品微手册 生动解读。

  以"一部真正懂你的车"为开篇,引发网友好奇,将宝骏730卖点提炼成7种不同的幸福颜色,与用户生动沟通。7月12日,五菱宝骏官方微信发布宝骏730产品微手册,阅读量3,0918,分享次数达1934次,引发朋友圈阅读及转发热潮。
 


 

  http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDEzMTE2MA==&mid=200663395&idx=1&sn=87dc97401599b0eb41aedf33c379c558&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd
 

  3、官网抢购、体验营销。

  在官网搭建抢购预订主平台,引导用户在线订购,赢取世界杯冠军国全家游。同时嵌入开展"晒幸福有礼"、"世界杯竞猜"互动活动,提升页面粘度,促进深度沟通。
 

 

 

  官网专题链接:http://www.autobaojun.com/activity/preorder730/index.html
 

  4、线下整合 潜客进店交订金提车

  经销商在4S店和线上自媒体也开展了大规模的活动宣传。用户通过官网/电商渠道进行预购注册后,线下到店试驾,亲身体验宝骏730,预交订金即可获取千元油卡,把线上及4S店进行了无缝对接,实效促进了宝骏730潜客成交,营造充满期待又富有参与感的OTO体验营销。
 


 

  营销效果与市场反馈:

  营销效果:7月1日至8月31日期间,PC端活动专题总浏览量高达:9,822,789次(7月份浏览量5,097,881,8月份浏览量4,724,908),访客数高达5,978,350人(7月份访客数2,643,112人,8月份访客数3,335,238),平均停留时长2:07。移动端活动专题页面总浏览量(PV)高达14,392,097次,独立用户数(UV):3,402,145次。

  截止到9月1日上午10:00,宝骏730抢先购后台预订数达34062人。
 

  销售数据:在系列营销推广下,宝骏730上市首月销量破万,第三个月达到2.55万台,在上市第100天,累积销量更是突破6万台。宝骏730销量持续走高,产品得到了市场的高度认可,成功开辟出10万元内"7座家用车"细分市场。
 








 

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