案例名称： "赶集生活--一站式解决生活需求"

　　广 告 主：赶集生活APP

　　所属行业：生活服务类

　　执行时间： 2014.01.01-2014.06.30

　　参选类别：移动营销类－展示类

 

　　营销背景：

　　生活在一个中大型城市，无论是初来乍到还是长期定居，都免不了遇到订购火车票、飞机票、找房租房、二手物品买卖等生活中的琐碎事情，以"赶集生活"为首的分类信息软件以它的省时、便捷、高效深刻地改变了人们的衣食住行，人们只需下载"赶集生活"客户端就能将这些琐事全部搞定。
 

　　赶集生活自2010年9月上线至今，一直致力于为用户提供随时、随地、随心的生活服务，这种便捷生活的APP方便人们生活的同时，激烈的市场竞争也是在所难免的，如何吸纳新的客户、如何保有客户忠诚度、如何增加客户使用率等等这些问题也是"赶集生活"APP所急需解决的。

 

　　营销目标：

　　1、大量的营销活动增加"赶集生活"品牌曝光度,让"赶集生活"品牌深入人心。

　　2、通过移动平台的营销传播，不仅能引导潜在用户了解"赶集生活"也能让更多人关注并使用"赶集生活"APP进而提高有效用户转化率。

 

　　营销策略：

　　策略与创意：

　　一、点入广告DSP平台的精准营销策略

　　点入广告拥有业界最尖端的技术团队，通过特有的技术优势在7.2亿的人群数据库里，通过"滴赶集生活"的品牌属性定位人群标签，把这部分目标人群从7.2亿的人群数据库里抓取出来进行细分定向，最终抓取定向人群规模达到4.12亿人群为"赶集生活"的潜在目标人群。与此同时，在点入广告的媒体资源库（覆盖3万余款APP媒体）中定向抓取2万余款优质媒体，对"赶集生活"进行最及时精准的推送。
 

　　二、奖励式互动体验，传播更有效

　　依据大数据挖掘技术抓取到的目标受众群使用习惯，选取具有使用优势的游戏及应用，在此部分游戏及应用中嵌入奖励制积分环节，让用户体验游戏及应用的同时可以参与到互动体验APP当中来，进而增加品牌宣传推广力度。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　一、精准定位"用户群"--人群定向

　　根据点入广告对赶集生活用户群进行数据挖掘和分析，赶集生活的目标受众主要集中在18-35岁追求高品质生活、年轻、时尚的学生及白领人群，他们能更快的接受移动支付这种交易方式。而出租车司机主要集中在30-45岁、高中以下学历的男性人群，他们经常扫街式的选择性接客导致空驶率高，这使得他们更愿意接受这种打车软件。
 

　　二、深挖"用户群"使用习惯--效果优化

　　点入广告根据大数据挖掘技术抓取出的目标人群进行数据分析，对点击转化率高的媒体、时段、地域，加大目标人群的广告投放量，通过定向投放的方式让广告投放更加灵活可控，有效减少投放成本，增加用户转化率。
 

　　媒体选择：点入广告的数据分析结果显示，目标人群更关注移动端游戏、金融、生活、购物等领域，据此，点入广告定向加大以上这几类优质媒体的广告投放量。

　　时段选择：上下班高峰期7:00-8:30，18:00-20:00、午休12:00-13:30、节假日、深夜12:30-3:30。

　　地域选择：北京、上海、广州、深圳等一二三线600+城市及城市的偏远地带。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　2014年1月初"赶集生活"APP有效下载数量级为29306，2月底数量级为75588，3月底增加为628221，经过各大热门手游平台200个优质媒体全天密集投放，最高达到iPhone生活总榜单TOP3,使"赶集生活"APP的有效用户量得到了实质性的增长，实现了"赶集生活"品牌的有效传播。

　　点入广告平台稳定性高，客户群投放精准，投放效果显著，与点入广告的持续合作也证明了对点入平台的信任。 -"赶集生活"市场部经理