案例名称：看《极品女士》，赢心动大奖

　　广 告 主：自制剧《极品女士》

　　所属行业：视频

　　执行时间：2014.10.13-10.22

　　参选类别：移动营销类-微信营销
 

　　营销背景：
 

　　2014年，视频行业的一个关键词叫做“自制剧”，在内容仍然是各大视频网站争夺的焦点之际，自制剧则成为体现品牌差异化的核心要素。搜狐视频在自制剧方面一直走在视频行业前列，《屌丝男士》、《极品女士》已经持续更新多季，收获了不少铁杆粉丝，并已形成了搜狐视频的品牌形象。但在《极品女士》第三季开播时，竞争局面已经发生变化，各家都涌现出了不少优秀的自制剧，不再是搜狐视频一家独大。在激烈的竞争局面下立于不败之地，吸引到更多的用户观看量，同时为搜狐视频移动客户端带来前所未有的日新增用户，就成为《极品女士》第三季所要达成的目标。
 

　　营销目标：
 

　　巧妙设置活动参与方式和中奖几率，让用户参与后主动积极分享，通过微信强关系的传播引爆朋友圈，形成对《极品女士》的观看热潮，进一步扩大《极品女士》的品牌影响力和收视范围，同时提升搜狐视频客户端的品牌形象。
 

　　策略与创意：
 

　　1、参与门槛低

　　活动采用抽奖方式，点击即可参与抽奖，参与门槛极低，用户可以轻易参与进来；
 

　　2、奖品魅力足

　　一等奖和《极品女士》主演于莎莎共进晚餐，对于粉丝观众来说非常梦寐以求；二等奖iphone6，对用户吸引力不言而喻；三等奖赠送搜狐视频VIP卡，中奖率高同样极具吸引力；
 

　　3、分享诱惑大

　　用户分享活动至朋友圈，邀请好友点击链接即可帮助自己增加抽奖机会，刺激用户积极主动分享、邀请好友参与，一时间在朋友圈形成关注极品女士、分享抽奖热潮；
 

　　4、口碑再传播

　　一获奖用户与于莎莎共进晚餐全程隐秘拍摄，完整呈现真实性，后续剪辑视频上线，引发用户及周围好友分享围观；其他获奖用户也会主动在朋友圈晒奖品，活动效果持续发酵，引发第二波对活动的兴趣和关注。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、客户端内推广

　　搜狐视频客户端首页上方设置活动入口，用户打开客户端第一时间便被吸引可以参与到活动中，最大面积辐射搜狐视频用户；
 

　　2、微信自媒体和草根号朋友圈推广

　　邀请微信自媒体账号和草根大号传播，自媒体账号选择圈内权威、知名度高的，如青龙老贼、黑马、快刀青衣，草根号选择粉丝量大、影响力广且属性偏娱乐类的，如我的前任是极品、十万个冷笑话等，从专业性和大众性两方面覆盖到圈里圈外多元化的受众，以最小的发力将《极品女士》和此活动的影响力扩散到最大的程度；
 

　　3、用户自分享

　　无论从客户端内还是朋友圈参与活动，均支持转发至朋友圈，邀请好友参与更可以帮自己累积抽奖机会，在魅力大奖和抽奖机制的双重刺激下，用户参与及分享的积极性被极大地激发出来，活动在十天内引爆朋友圈，取得相当不错的效果。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　活动参与人数众多：短短十天活动期间，有5,427,026用户参与互动，创造了站内活动峰值；
 

　　品牌影响力大幅提升：《极品女士》在百度搜索量活动期间达到峰值，日搜索量高达83,418，比活动前提升30%；活动期间的播放量也比活动前期大幅提升了60%以上；
 

　　有效拉动品牌忠实粉丝：搜狐视频客户端微信公众账号增加粉丝量57,870，并且有90%忠实粉丝留存，为后续品牌推广奠定坚实受众基础。