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中国冷兵器微信营销

  案例名称:中国冷兵器微信营销

  广 告 主:龙泉蒋氏刀剑

  所属行业:冷兵器-刀剑行业

  执行时间: 2014.06.20-至今

  参选类别:移动营销类——微信营销

  营销背景:

 

  中国冷兵器有着几千年的历史,是我们非物质文化遗产,这也是一个几百年来被遗忘而又重新获得生命的产业。随着互联网的发展,越来越多的冷兵器爱好者通过网络认识和爱上刀剑,同时这一小众市场也逐渐被挖掘出来,据刀剑产业研究机构预测,未来5年,中国刀剑将有百亿的市场有待挖掘,其中电商将占据60%以上。

 

  南京品思特电商公司瞄准了中国冷兵器市场,与浙江龙泉当地知名厂家合作,开拓互联网市场,目前渠道已经铺设到天猫、京东、独立商城以及微信商城,其中冷兵器的微信营销也是创新之举。。

 

  营销目标:

 

  建立完善的微信销售与营销传播渠道,打造冷兵器行业微信第一自媒体平台,微信销售额每月突破二十万,将粉丝从客户发展为合作伙伴,建立粉丝经济文化圈,与粉丝共同创造产品。

 

  策略与创意:

 

  冷兵器爱好者拥有自己的圈子,利用圈子的力量传播刀剑文化,并分享和推荐自己的刀剑;刀剑产品的销售核心是关系营销,微信则是关系管理最佳平台;微信营销,避免刀剑产品的价格竞争,符合刀剑产品的市场特性。

 

  执行过程/媒体表现:

 

  具体执行过程如下:

 

  1、创建中国冷兵器微信公众号(名称:中国冷兵器;账号:zglengbingqi),目前拥有粉丝过万,已经成为冷兵器行业第一微信账号;



 

  2、建立刀剑品牌公众服务号(龙泉蒋氏刀剑),扩大企业品牌影响力;



 

  3、建立专业的微信销售团队,兼顾销售和客户管理职能,利用铸剑师傅的身份与客户保持良好的情感和刀剑知识交流;

 

  4、冷兵器微商系统=品牌服务号+行业订阅号+铸剑师销售号

 

  营销效果与市场反馈:

 

  从2014年6月20日开始运作,截止12月20日,每月销售额已经突破20万,并且销售和粉丝以每月20%的速度增长,其中50%的粉丝成为了我们的客户,其中10%即将成为我们的渠道合作伙伴。冷兵器爱好者拥有了属于自己的刀剑交流平台,我们的微营销模式得到了厂家高度好评,并开始探讨打通线上线下资源,建立O2O的新商业模式。


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