案例名称：瑞安集团瑞虹坊2014夏日主题活动

　　广 告 主：瑞安建业

　　所属行业：商业地产

　　执行时间：2014.7.11-8.31

　　参选类别：移动营销类--微信营销
 

　　营销背景：
 

　　2014年7月，瑞虹坊商业项目正值户外广场改造时期，为降低施工期对瑞虹坊商户及周边消费者的影响，引导人流进入入瑞虹坊项目进行消费，结合夏季时令，瑞虹坊使用微信平台，组织了一系列夏日主题活动，以增强消费者与品牌间的互动。
 

　　营销目标：
 

　　I.户外广场改造时期的客群引流，降低因户外广场改造工程对商户造成的人流销量影响并引导人流在施工期间持续进入及关注项目活动。

　　II.新进驻租户的促销信息推广，提升商户品牌曝光度；引流消费群迚入租户参不活劢；提供新进驻商户品牌推广平台；展现商户促销信息 。

　　III. 在微信平台建立基础会员数据库，通过不同阶段主题活动，收集周边有效消费者信息，整合分析为今后活动做准备。
 

　　策略与创意：
 

　　由于活动时间处于盛夏，上海的夏季又十分的炎热，而项目现场由于广场改造施工，更影响了消费者至现场互动。大多O2O模式注重线上向线下的引流，而本次夏日系列活动，我们则以“横扫酷热，爽玩一夏”为主题，通过设计与开发“喝彩世界杯”、“唤回旧时光”、“瑞虹好声音”一系列新颖有趣的互动形式，结合时下热点，使项目周边目标消费者主动关注瑞虹坊微信公众号。活动期间微信平台发起的主题活动汇集了项目周边有效消费群体，既避免了由于季节天气原因影响传播效果，也完成了精准客群的聚拢，与初级瑞虹坊会员库的建立，并为今后线上平台向线下商户引流提供了数量可观的潜在用户
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　微信平台前期开发：前期完成瑞虹天地微信公众平台功能构架，开发瑞虹坊短信验证通道，保证用户参与手机真实性

　　完成用户数据库后台开发，有效收集及分析活动相关用户数据 。
 

　　阶段活动1-喝彩世界杯
 

　　紧密结合2014年热点巴西世界杯，在世界杯期间，鼓励消费者以语音为自己支持的球队助威呐喊，以低门槛高参与度的互动机制，广泛吸引了球迷与准球迷的热烈参与。
 

　　阶段活动2-唤回旧时光
 

　　结合时下流行的“怀旧潮”，只要消费者将自己的照片上传，便可以得到一张充满“文艺范”、“小清新”的复古照片，短时间内，朋友圈分享爆棚。

　　阶段活动3-瑞虹好声音
 

　　时值“中国好声音”第三季开播的热潮，微信平台同期上线了“瑞虹好声音”。消费者使用微信语音功能录唱自己心爱的歌曲，并配以有趣的动画背景，使参与者纷纷将自己的好声音分享给好友。
 

　　常开互动活动-关注有礼

　　通过线下真人流动大派送“夏日清凉套装”，吸引瑞虹坊周边居民及潜在用户关注瑞虹坊微信公众服务号，通过微信高级开发，及用户手机验证，实现绑定用户微信昵称及手机号，为瑞虹坊CRM建设奠定基础。

　　此外，为了培养用户粘性，微信平台还进行0元抽奖活动以此鼓励用户进行绑定，也给用户一个每日上瑞虹坊微信平台瞅一瞅，顺便抽一抽的理由。让用户时刻惦记着瑞虹坊微信号。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　通过瑞虹坊夏日微信营销，不仅在短时间内累积了项目周边有效粉丝群体，使瑞虹坊在户外装修期间维持了客流量与活跃度，活动期间较去年同期瑞虹坊项目客流量上升20%。