案例名称：《何以笙箫默》边看边买T2O新营销模式

　　广 告 主：佐卡伊、草木之心、富安娜

　　所属行业：服装

　　执行时间：2015.01.10-2015.1.27

　　参选类别：移动营销类-互动类
 

　　营销背景：
 

　　当下，饰品、服装、家居、hh化妆品等行业竞争异常激烈，想要从众多品牌中脱颖而出并不容易。所以必须要依托好的、新颖的、传播面广的大平台。从2014年中旬出现T20概念，到2015年初的逐渐升温，东方卫视的开年大剧《何以笙箫默》中，实现了T2O模式首次被应用在电视剧中。佐卡伊、草木之心、富安娜等品牌根据《何以笙箫默》的主角形象，借助火热电视剧的趋势，在淘宝平台上推出了“剧中同款边看边买”等活动进行销售。
 

　　营销目标：
 

　　通过与《何以笙箫默》为内容基础，以边看边买的新型营销模式，展开一系列的品牌营销，从而实现销量的增长。
 

　　策略与创意：
 

　　在《何以笙箫默》热播剧中进行品牌内容植入的基础上，在合润的授权下，品牌推出了《何以笙箫默》“边买边看”活动。帮助品牌借助优质内容拉动粉丝经济，客户通过娱乐营销方式促进销量的增长。同时，借助品牌合作及文化内涵，提升电视剧作品的传播力度和观众认知度。电商平台实现了自己的销售话题的提升和销量的增长。联合东方卫视、淘宝两大平台，实现了平台渠道的互联。通过三方的合作实现T2O新的营销模式。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、结合电视剧的播出，围绕“《何以笙箫默》边看边买”话题，通过各大网站、互动媒体发布大量宣传软文，在观众中引起广泛关注。传统模式中从“看”到“买”的过程较为复杂，部分潜在消费者从中间环节流失，但在最新T2O的商业模式之下，观众在观看的过程中只要通过扫取二维码或点击视频平台引流连接，即可通向品牌电商销售平台，以最快捷的方式完成了从“看”到“点”到“买”的消费行为。
 

　　(通过手机APP扫取东方卫视台标，可以参与抽奖互动并直接进入同款产品的电商购买页面)
 

　　2、天猫首页焦点图，引发销售话题热议。
 

　　3、展开相关微博话题讨论，何以相关话题微博达15627169，何以电视剧官方微博粉丝数851144
 

　　引发网友热议。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　1、引发网络搜索和热议，提升品牌形象，升华品牌内涵。

　　百度搜索量100,000,000个。

　　百度贴吧发帖数为1,683,699；关注量为124,082。

　　《何以笙箫默》截止1月22日网络播放量为32562万次。

　　佐卡伊官方微博发起的话题微博#sunshine爱情七约#实现了8087万的阅读。大大的增加了品牌与粉丝之间的粘合度。

　　富安娜官方微博发起的话题微博#何以夫妇买床单#实现了5000的阅读量，提升品牌知名度。
 

　　2、精选天猫首页优质入口，为品牌优化配置组合式推广资源，形成颇具视觉冲击力的效果，保障引流效果，提升品牌在天猫上的月销量。

　　佐卡伊同款产品月销量858笔

　　富安娜同款产品月销量91笔

　　草木之心月同款产品销量11838笔