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搜狗&京东618促销

  案例名称:搜狗&京东618促销

  广 告 主:京东商城

  所属行业:电商行业

  执行时间:2014.04.01-2014.06.30

  参选类别:搜索营销类
 

  营销背景:
 

  今年六月,以京东618为代表的电商促销战硝烟四起,“618,party on”的广告早早遍地开花。而在大促期间,如何让全网用户更快抵达京东网站,如何通过大数据分析找到京东真正的消费者,降低引流成本,就是京东与搜狗携手要达成的目标。
 

  营销目标:
 

  借助搜狗大数据,将营销效果、转化率全面提升,投放成本降低一半
 

  策略与创意:
 

  传播创意:寻找电商行业MR&Mrs.Right,让客户每一笔投放都清晰可控,最大限度减少投放浪费。
 

  传播策略:利用大数据分析方法,锁定目标人群
 


 

  执行过程/媒体表现:
 

  1、执行过程:采用6步方法,帮助京东全面提高转化效果
 

  第一步,明确数据,选择sogourank(几T的数据基数)中有指定行为的用户信息及京东提供的潜在用户访问路径;
 

  第二步,数据分类,用户进行多维度分析,从下单数、下单时间、浏览数、浏览时间、性别、年龄等多个维度,分析用户行为
 

  第三步,项目执行,分别从下单人员性别、年龄、下单量、下单时间等方面进行精准的数据分析
 

  第四步,数据整理,在100个用户中,只有21%个用户曾经访问过电商网站,其中只有2.5%个下单购买及0.38%的用户下单超过6次。然而,0.38%的用户却创作了55%的订单。在100个用户中,访问电商网站1次的用户只有1人下单,访问电商网站2-9次的用户有6人下单,访问电商网站10-99次的用户有29人下单,而访问电商网站100次以上用户有65人下单,访问越高,成单越高;女性用户明显偏高,中青年用户成单几率最高;白天成单更多,夜晚访问更多。
 

  第五步:广告展示,搜狗选择搜索推广品牌专区浮层广告、实效品专广告、优惠VR、购物插件、优惠中间页等丰富广告资源,向指定用户投放京东广告
 


 

  第六步,项目效果,品专浮层点击近50万,CTR达到119.91%,特效品专CTR达98.79

 

  营销效果与市场反馈:
 

  借助大数据分析精准推送,让搜狗平台点击率提升5-8倍不等,潜在消费者点转比提升3-4倍,各产品线投放销售额同步提升15-30倍

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