案例名称：搜狗搜索助阵国美在线

　　广 告 主：国美在线

　　所属行业：电子商务

　　执行时间：2014.10.1 - 2014.12.4

　　参选类别：搜索营销类
 

　　营销背景：
 

　　随着移动互联网的兴起，各大电商开始布局无线端，国美在线加强无线搜索市场，派瑞需要迅速抢占无线搜索市场，并且兼顾无线投放效果，突破瓶颈，经验沉淀。
 

　　营销目标：
 

　　迅速抢占无线sem市场，提升转化。

　　完成客户ROI=10的考核。
 

　　策略与创意：
 

　　国美搜狗SEM执行策略
 

　　加大放量策略

　　1、确保总预算的30%-40%投入促销活动引流

　　2、提前3周以上开始准备创意物料

　　3、紧急上线时间可压缩到48-72

　　4、提高关键词的数量及关键词的质量
 

　　提升转化策略

　　1、对高ROI产品词增加预算投入

　　2、保障高ROI产品相关词在线时间 ，挖掘优质关键词

　　3、若整体预算不足，则可适当向高ROI相关词额外追加预算
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　挖掘优质关键词

　　无线搜狗搜索利用手机充值类关键词，找到其客单价低、决策周期短、需求明确，转化率高的规律。

　　手机充值类关键词在搜狗无线端目前的特点是：无广告主竞争、CPC低、无线端充值查询较便捷。

　　将此类关键词添加至移动端进行投放，最终转化率高达20%左右，ROI达到10左右。
 

　　创意优化

　　撰写适合无线端的广告创意，使其在无线端可以完整展示。

　　添加移动皇冠，提升视觉效果，提高点击率。

　　优化后创意点击率由5.11%提升至7.43%，环比提升45.40%。
 

　　营销效果与市场反馈：
 

　　10月-11月通过对选词和创意的优化，消耗与效果同时提升，在稳定消耗的情况下ROI增涨明显，

　　稳定ROI为15左右，消耗量至少提升68%左右。优秀的完成了客户的KPI标准。