案例名称:杜蕾斯至臻肤感避孕套上市推广
广 告 主:杜蕾斯
所属行业:快速消费品
执行时间:2014.4.11- 2014.5.1
参选类别:视频营销类-病毒视频营销
传播预算:10W
传播挑战:
对杜蕾斯来说是新品,无知名度。
消费者对安全套的认知以薄为好,即薄=快感
如何让消费者认可肤感材质所带来的benefit.
传播目标:提高杜蕾斯挚真肤感产品的知名度并建立起消费者对产品的高端印象
策略和洞察
品牌相关的消费属性者
25-39岁追求更高性爱体验的情侣(主要沟通对象)
性爱中希望彼此的感受让对方完全感知
愿意试用不同的产品去改善比你更提升他们的性爱体验
创意策略
让受众体验到至臻肤感安全套是可以像肌肤一样感受到所有触感并可以提升性爱感受。
IDEA: 肤感剪刀手
用安全套去包裹爱德华的剪刀手,它看起来就跟真的皮肤一样。
执行综述:
在执行上,以病毒视频为主,请"剪刀手爱德华"为产品做证言,当他那锋利的剪刀手带上安全套后,竟然有了皮肤的触感!从此,他可以去抚摸他的女友,甚至还可以和女友一起玩iphone游戏,让彼此的爱更紧密。
整个病毒视频模仿苹果新品发布会的形式,即让网友瞬间记住产品功能点,又将杜蕾斯"至臻肤感"安全套和高端的苹果产品贴靠,直接打动目标消费者。同时,在社交平台还创造了一系列的话题炒作,扩大消费者认知。
病毒视频在线地址:
产品推广网站地址:http://www.durex.com.cn/realfeel/
病毒视频截图
媒体的受众属性
18-35岁,中高端收入
追求生活品质,对最新科技、时尚非常关注
媒体的策略组合
5大视频网站(优酷、土豆、爱奇艺、56视频、酷6视频)推广病毒视频,快速扩大新品影响力。
与时尚媒体Only lady合作,作为产品试用平台,建立口碑。其受众属于时尚、科技爱好者,有助加强产品高端定位。
微博、微信、微视等社交平台配合传播,扩大新品认知。
SEM配合推广关键词,引流至电商和活动页面。
互动视频效果:
短短四周,视频播放总数超过: 350W
社交平台效果:
通过官微社交平台配合宣传,试用装申请数达到3000个
同时还引发网友的疯狂热评