案例名称：创新联盟--2015中国孤独者粘会

　　广 告 主：创新联盟

　　所属行业： 互联网

　　执行时间：2014.11.28-2015.1.23

　　参选类别：社会化营销类
 

　　一、营销背景

　　1、年会吸引力在降低。传统的年会论坛大都是演讲、对话，形式单调乏味，参与者也大都是签到拿礼品听演讲走人，缺乏互动交流与粘性。甚至部分环节需要组织方进行备选听会观众以免冷场。

　　2、网络焦虑症在蔓延。随着互联网对各个行业的影响，传统营销从业者的互联网焦虑症较为普遍，需要通过交流、分享、碰撞，更加系统的理清企业营销在移动互联时代的坚守与转变。

　　3、跨界合作需求在激增。越来越多的企业意识到，在新的竞争环境下，跨界资源整合是企业营销突破的重要途径，因此跳出行业看行业成为不少企业营销负责人的潜在需求，需要引导与挖掘。

　　二、营销目标：

　　1、举行一场与众不同的年会，用互联网思维颠覆创新，让所有的传统论坛黯然失色；

　　2、用情怀有力粘住更多人，凝聚营销人的力量做一个重度垂直的互动平台；

　　3、用互联网众筹模式，解决运作经费问题，实现收支平衡。

　　三、策略与创意：

　　策略一：以会促汇，心领神会。

　　围绕中国孤独者粘会，先后举办了横跨多省（北京、广州、厦门、深圳等地）的策划会；开展了争先恐后的众筹会（会务服务、会务礼品、会务场地、会务志愿者、会务经费等）；展开了触及心灵的宣讲会（33位孤独客做主题演讲、5位做嘉宾点评）；召集了“目无组织”的夜宴会（孤独客之间充分、自由的交流碰撞）；启动了多地的感恩之旅回访会（广州、中山、珠海等地，对参会者进行回访交流）；推动了粘性初现的演奏会（参会孤独客、着名萨克斯王子伍迪的个人演奏会）；形成了多点互动的孤独者粘盟约会（成都、青岛、江西等地筹建孤独者粘盟分会）。

　　策略二：主题为核，心灵共鸣。

　　年会经过多轮讨论，最终确定了以“孤独”作为年会主题及社群组织建立的主诉求。提出“创新者是孤独的，因为他们要走一条无人走过的路；企业家是孤独的，因为创新是他们天生的使命；营销者是孤独的，因为思想必须经过市场之脚检验；梦想者是孤独的，因为他们不肯向现实妥协”。选择到引发心灵共鸣的主题，因此年会找到了精神层面的“抓手”。

　　策略三：移动终端，多点同频。通过移动互联网的朋友圈和微信群，设定不同阶段的主题（孤独者宣言、孤独者海报、孤独者LOGO、孤独客援助等等）话题互动讨论，成功让所有参与者成为本次粘会的策划者、组织者，传播者。

　　四、执行过程/媒体表现：

　　前期：采取主动报名，择优推举的方式，众筹创意、众筹主题与嘉宾、众筹影响力、众筹礼品、服务、场地等资源。

　　1、从11月28日开始，由段传敏亲自推动，先后在广州、北京、深圳、厦门四地共20余场次百余人次参与的线下创意众筹会。营销界人士参与踊跃，期间迸发了“回家”，“童心”，“青春”，“八大趋势”，“红毯秀”,“T台式”“极致TED”，“现场战队PK”，“话剧式”等诸多方案和建设性意见，最终于12月10日，确定年会主题为“2015中国孤独者粘会”，时间1月23日。又经过多场线上及线下探讨，12月底确定形式为“30人3分钟年度求败大讲”，现场呈现为“孤独者星际迷航之旅”等。截止粘会召开，共汇集直接发起人150余人，参与粘会资源众筹的组织和个人达58家，产品总额价值近150万，其中孤独者定制礼品近10种，现金总额近20万……

　　2、从第一场线下众筹会开始建立线上微信群，线上微信群互动与线下众筹会同步，在迅速筹集智慧与创意的同时，充分发挥参与者的社区互动需求和自媒体传播力量，将线下强关系延续到线上，将线上弱关系强化到线下，并不断扩大参与圈层，最终形成由500位企业界、营销界和文化界精英人士组成的“2015中国孤独者粘会”线上互动群，其中群内部组织架构基本完善，有完整群规一部（修改版本不下15次），有较为完备的群机制，群规涵盖 群定位，群理念，进出机制，惩罚机制，内容发布机制等，更有群主1名，主席1名，执法长老1名，议长3名，城管1名，艺术总监1名，整合传播总监1名，群监事和群义工若干……

　　3、全媒体工具全面运用：从发起众筹会议到粘会结束，利用文本版，图片版，网站链接版，微信公众账号发布版，同步发布，共计发布：孤独宣言海报146张，中国孤独榜单30强（10家企业，10个事件，10个人物），粘会倒计时海报30张，每日孤独英雄39张，孤独者粘会众筹榜42张，孤独者粘会发起人榜42张，3分钟大讲战书104份，毒舌评委海报6张，孤独者定制电蟒海报268份，原创文章34篇，孤独者独白视频20条，致谢海报165张，孤独者演讲视频33条，点精嘉宾视频6条，公益行动2次，产品众筹一次，线上互动链接1条，报名链接1条，广珠线城轨屏蔽门广告投放一次……其余，群友原创文章，诗歌，创意新年寄语、DIY海报、议题探讨等等自主行动不计其数……

　　中期：三分钟孤独求败大讲+粘·夜宴。

　　现场打造孤独者星际迷航号，开启33个演讲嘉宾分为三轮进行年度求败大讲，每一轮结束后，由两位互动嘉宾进行点睛评述。同期，参会的孤友根据入场前扫的二维码兑换礼品，产品发放从下午两点持续到深夜。晚上安排粘·夜宴，期间有众筹的节目表演近十个。

　　后期：将群名改为“孤独者粘盟总群”；粘会结束后后续活动不断，如“莫让孤友无助”活动、孤独者伍迪心粘音乐会、孤独粘盟万里行拜粘足迹遍及珠三角等。

　　五、营销效果与市场反馈：

　　1、高端目标受众。整个年会吸引了中国营销界领域的众多着名企业家、职业经理人、策划人、传媒人的参与，不完全统计，参会人员所在企业总规模超千亿。

　　2、高度参与互动。整个年会，从主题讨论、年会形式、项目众筹、主题演讲等等，不少参会者不仅仅是参加了现场的年会，更是参与到年会组织的全过程，在很短的时间，通过互联网社群的力量，形成“大家办会、大家参与、大家参会”的高参与度的年会。

　　3、高效价值分享。3分钟的即兴演大讲，阐述人生、管理、营销、公益、艺术等孤独的逐梦者们最真实的内心，引起了现场所有参与者的心灵共振，甚至有参会者表示，参加此次年会改变了很多对人生的看法。

　　4、高频传播影响。粘会的热度超出所有人的预期，大家齐齐刷屏，形成了一次轰动的营销事件。有营销专家评价这次粘会为互联网高端社群营销最佳典范，重度影响了超过50万中国高端营销经理人。

　　5、高涨跨界融合。在“2015中国孤独者粘会”召开之后，为年会组织的社群依然保持着高涨的粘合需求，也推动者多层面的跨界融合。现微博社群已改名为“孤独者粘盟总群”，始终保持着500人精英团队规模，涉及近百个不同行业，为未来多形式、多层面的跨界融合集聚了足够的资源与资本。