案例名称："百度云红包运营活动"推广项目

　　广 告 主：百度

　　所属行业：互联网

　　执行时间：2014.1.17 -2014.1.20

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　百度云自2012年9月份正式上线，到2014年的9月份，正式经历了二周年。在这两年时间里，百度云完善了云存储的在线数据消费功能，同时百度云在2014年的8月份，正式上线了Android7.0/iPhone6.0版本，其中的多人对话功能，是百度云凭借着自身优势，希望引导用户在百度云上和朋友做更多内容的分享，同时将用户关系沉淀在百度云和百度帐号中，形成社交关系，为整个百度的帐号体系贡献更多价值。在产品整个迭代完善之后，客户希望通过送红包的运营活动，告知用户相关的功能，同时引导用户使用。而此次线上运营活动，主要通过引导用户完成任务达成收益的方式进行，以红包补贴作为奖励，激励用户参加。此次引导用户完成的任务共有4个，用户在完成任意1个任务之后，均可获得领取随机红包的机会，每个用户有4次领取红包的机会。领取完红包，可以在百度钱包进行消费（为百宝券，不可提现只可消费）。而此次传播的挑战在于，在保证活动页面UV的同时，要将产品新功能点进行露出。

 

　　营销目标：

　　实现网络有效传播口碑，引导大众网民知晓、参与活动

　　微博相关话题阅读达1000万，讨论量为2万，并有机会进入微博话题榜

 

　　策略与创意：

　　关于传播--根据新功能点及人群洞察为基础点的内容设定、病毒传播、创意传播，以新浪微博官方平台为阵地，进行常规内容输出及活动的展开。

　　关于内容--场景化内容影响，强化产品功能优势

　　关于媒介--放大诱惑（概念诱惑，活动诱惑，兴趣诱惑）+圈层直击（锁定热门精准营销，直击KOL及论坛聚集地，直击粉丝热点聚集地）

　　创意形式选择：APP硬广投放，HTML5互动页面，创意图片，搭配网络KOL的声援，实现内容的告知

 

　　执行过程/媒体表现：

　　Step1.率先建立微博话题#千万红包云里拿#建立社会化媒体营销垂直阵地
 

　　Step2.结合产品进行预热期创意推广、运用优势资源预热阶段就达到很高的关注度
 

　　Step3.产品上线后紧贴主题推广html5病毒游戏，在微信平台进行传播推广，引导参与活动
 

　　Step4.后期运用多套创意图片以及优势资源进行产品的口碑维护与推广
 

　　营销效果与市场反馈：

　　#千万红包云里拿#新浪微博话题阅读量突破1.3亿

　　微博：转发56,660次，总评论25,154次，  点赞3,474次

　　微信：阅读高达78,317次，点赞6,011次

　　进入热门微话题榜小时榜第10位，24小时榜第12位