案例名称：90后扮老试爱事件营销，声量覆盖6亿人群

　　广 告 主：诗婷露雅果本

　　所属行业：护肤品

　　执行时间：2014.10.20-11.03

　　参选类别：社会化营销类
 

　　营销背景：
 

　　概述：

　　90后少女穿婚纱扮70老妇试爱，男友怒斥离去。#70你还爱我吗#掀起层层巨浪，声量远传海外，引发全民大讨论，覆盖6亿人群。诗婷露雅登报致歉，扮老试爱却惹满城风雨，浮于表面不如深入其里，诗婷露雅70更爱你！
 

　　10月至11月为结婚高峰期，90后的爱情观与婚姻观一直备受人们关注。在各大热播剧中“试婚”现象屡见不鲜。果本，作为诗婷露雅旗下新品牌，在几乎0社会知名度的情况下继续打响品牌并将自己的明星产品-果本精华油的功能特点，向广大消费者普及。在增强内部渠道信心的同时聚焦消费者关注，引起广泛讨论，形成大面积曝光，提升品牌知名度，增强消费者对产品的认可。
 

　　营销目标：
 

　　短期内打响果本的品牌知名度，加深消费者对产品主要卖点记忆，拉动产品销售。
 

　　策略：通过事件吸引媒体、大众的关注，形成大面积传播，再由品牌承接点明核心关键，聚焦消费者目光，突出加深消费者对品牌及产品的记忆。
 

　　创意：由事件90后扮老试婚吓跑男友，引发全民热议#70你还爱我吗#，品牌方承接，用果本精华油70升级渗透力，呵护女人肌肤，给出问句答案：#70更爱你#。
 

　　执行过程/媒体表现：
 

　　1、事件引爆+多媒体传播
 

　　以线下事件：90后女孩扮成了70老妇吓跑男友，引来大批行人围观为整体营销发源点，线上配合话题#70你还爱我吗#吸引媒体、大众关注，参与讨论。
 

 

　　（1）微博端：

　　①由微博KOL的集中爆料，讨论。
 

 

　　②影响近70家媒体自发参与直发或转发，报道，数以万计网友纷纷转发、讨论。

 

　　（2）微信端：

　　①名人及微信公众号图文爆料，谈论，扩展事件信息曝光。

　　②纸媒报纸端：大篇幅报道，向大众传递信息。

　　（3）电视端：

　　①各大卫视重点播报

　　（4）视频网站端：

　　腾讯、优酷视频传播，在增加事件的公信力的同时，加大传播力度。点击量短时间内激增至37万。

　　并形成大规模转载，发布。

　　（5）PR端：

　　事件相关新闻报道及转载不完全统计近219篇。
 

 

　　乃至影响外国媒体：新加坡媒体头条、雅虎英国、马来西亚第二大媒体thestar大版面报道
 

 

　　四大门户网站头条报道
 

 

　　2、品牌承接，纸媒整版“果本精华油致全国人民的一封道歉信”发起话题#70更爱你#揭秘回复#70你还爱我吗#，诱导关注焦点至品牌及产品上，加深消费者对品牌主张及产品核心卖点记忆。
 

 

　　线下全国门店齐发声，呼应揭秘。
 

 

　　3、升华主题，果本与Kol一起发起#全民试爱#活动，在揭秘扮老试婚幕后真相的同时联动消费者，深化事件意义。
 

 

　　营销效果与市场反馈：

　　（1）微博端：

　　·#70你还爱我吗#话题榜第4名，#70更爱你#话题榜第5名。

　　·微博话题阅读量总计：1.05亿

　　·全国近70家媒体官微直发报道

　　·微博右侧热门话题推荐

　　·微博今日看点头条推荐#70你还爱我吗#
 

 

　　（2）微信端：

　　·微信7天搜索量：57345
 

 

　　（3）电视端：

　　·广东卫视、辽宁卫视等全国多家卫视报道

　　（4）报纸端：

　　·南方都市报、深圳都市报等大篇幅报道

　　（5）视频端：

　　·江苏卫视、河北卫视、齐鲁卫视等多家地方电视台网络平台视频播报

　　（6）门户网站播报：

　　·国内媒体：网易、新浪、搜狐、腾讯头条推送，其他新闻报道及转载219篇

　　·外国媒体：新加坡媒体头条、马来西亚第二大媒体the star 雅虎英国大版面报道

　　（7）百度搜索：

　　·短期内搜索量激增高达50万
 

 

　　（8）百度指数：

　　·诗婷露雅百度指数最高峰：17743
 

　　（8）淘宝指数

　　·诗婷露雅淘宝指数最高峰：5061
 

 

　　·诗婷露雅微指数最高峰：5766