案例名称：联想手机X2 social传播

　　广 告 主：联想MBG

　　所属行业：手机

　　执行时间：2014.9-2014.11

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　项目背景：2014年9月，"比iPhone6还美的手机"联想手机X2"色魔来袭"，它是联想手机精心打造的一款重量级4G产品，它在设计风格上有了颠覆性的革命，采用Layer创新设计和三段式色彩搭配，把"彩虹"、"晚霞"、"斗色"、"撞色"的元素加入到设计灵感中，让人眼目一新。
 

　　市场背景：国内高端手机市场长期被苹果、三星所霸占，国内品牌在占领大部分中低端市场后，也开始纷纷向高端市场发力，不断推出高端产品，在提升自身高端品牌形象的同时，慢慢向高端市场渗透。

 

　　营销目标：

　　主推VIBE X2 核心卖点，打造年度最热单品

　　配合整体营销节奏，专注制造互联网话题，提升 VIBE X2知名度

　　建立联想手机"年轻耀色"+"潮流消费"的品牌形象

 

　　策略与创意：

　　传播策略：

　　1.提纲挈领：

　　围绕X2 Layer设计贯穿整个传播路径。
 

　　2.产品 X 话题=X2：

　　核心卖点X核心态度

　　自造话题X借势热点事件
 

　　3.聚焦X2核心优势PK竞品：

　　应对苹果/索尼/小米，主动进攻

　　狠挖VIBE UI 2.0和超级相机 3.0 杀手级卖点话题
 

　　传播创意：

　　1.借势热点事件：借助"罗治翔"论战等当下热点事件，通过KOL与自媒体炒作话题，在微博、微信平台大量扩散。
 

　　2.自造热点事件：营造特斯拉送测事件，聚焦媒体与用户目光，通过媒体、KOL在微博上大量发声，打造微博热门话题
 

　　3.Html5音乐微刊：将创意海报以Html5音乐微刊的形式在微信朋友圈中通过媒体记者与自媒体订阅号平台转发扩散


 

　　执行过程/媒体表现：

　　9月1日开始，借势备受关注的罗永浩与王自如论战，项立刚、万能的大熊等自媒体人纷纷发表话题，为联想手机X2上市前造势。
 

　　9月6日，联想手机X2正式亮相IFA 2014，并获得最佳旗舰智能手机大奖，自媒体、门户垂直媒体、媒体官微、手机新闻客户端等多平台同步发声。
 

　　9月5日开始，多组联想手机X2海报，以不同形式的Html5音乐微刊在微信朋友圈中转发扩散 。
 

　　9月19日，联想手机X2驾驭特斯拉为媒体送测手机，联想手机官方微博@联想手机乐粉家 全程报道。所有现场编辑和围观群众第一时间发布各个X2与"特斯拉+彩砂罐"组合的美图，分享至微博、微信朋友圈。
 

　　9月25日，联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖做客ZOL《风云对话》栏目，与知名行业评论家炳叔一同参与了主题为《颠覆式创新 联想手机要你好看》的访谈。
 

　　月22日开始，凤凰网、大公网、Pconline、中关村在线、PCHome、煮机网和电玩巴士等门户和专业垂直媒体纷纷对联想手机X2进行了多角度的详细评测，并得到媒体们的一致赞誉。

 

　　营销效果与市场反馈：

　　自9月1日至10月31日，"联想手机"百度指数稳压"华为手机"与"中兴手机"， 9月4日-9月14日期间，"联想手机"百度指数每日均超"小米手机"。
 

　　借势罗治翔论战炒作话题， KOL发布或转发微博，覆盖粉丝超百万。自媒体直发原创报道辐射粉丝超40万。
 

　　联想手机X2斩获大奖媒体集体点赞，四大手机新闻客户端推送，覆盖总人数超1.5亿以上，阅读人数超4000万。 7家媒体官微报道，覆盖2000万微博粉丝。共发布 68篇媒体报道，总PV超过1300万。
 

　　Html 5音乐微刊在微信、微博新媒体平台大肆扩散，访问人次超30万。官微与自媒体微信分享，微博红人排队转发，微博粉丝覆盖超2000万，微信粉丝辐射超100万。
 

　　借助自造特斯拉为媒体送测事件炒作话题，送测当晚，话题冲进热门话题科技榜第一名，微博热门话题总榜单第25名。
 

　　联想手机X2开售，媒体抢先报道，七大客户端推送覆盖人群到达7.6亿，阅读人数超过8000万。上市新闻发布覆盖人群约6亿，阅读人数超过1亿。
 

　　接收联想手机X2的媒体共发布27篇评测、9篇图赏，文章转载超过70余篇，总PV超1亿。
 

　　张晖做客ZOL 舌战名嘴，视频PV超60万，关注人数多达86495人。