案例名称：苏泊尔原汁机社会化传播营销案例

　　广 告 主：苏泊尔

　　所属行业：小家电

　　执行时间：2014.05.08-06.15

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　苏泊尔2014重推品类--原汁机。

　　5-6月产品热销季节，上线TVC，传播slogan--慢工出鲜活

 

　　营销目标：

　　2014年5月-7月，社会化媒体配合推广，扩大苏泊尔原汁机品牌及产品曝光，提升产品网络知名度并强化差异化认知，进而拉动产品销量。

 

　　策略与创意：

　　占位

　　如何抢占慢磨原汁机的"慢/鲜"概念？
 

　　曝光

　　如何尽可能的引发关注，扩大苏泊尔原汁机的曝光？
 

　　转化

　　如何推动消费者购买决策，形成可能的电商销量？
 

　　创意推导

 

　　传播策略

 

　　执行过程/媒体表现：

　　一、苹果PAN炒作阶段

　　悬疑阶段：借势褚橙，柳桃，潘苹果的影响力与品质感，从反面教材说起，放大"快"的破坏。为后续内容做铺垫，引出下文。
 

　　解悬阶段：在前期悬疑阶段投放后，引发网友各方声音，在网友纷纷讨论猜想的时候，适时发出褚橙，柳桃，潘苹果为何哭的解悬漫画。讲述水果哭的真正原因是因为榨汁机的残害。
 

　　慢工出鲜活：基于解悬阶段的引导，随后引出产品--苏泊尔原汁机（慢工出鲜活），可以解决"哭"的难题。
 

　　二、明星证言阶段

　　明星高调证言引爆传播，与苏泊尔原汁机产品调性相吻合的女性名人作为苏泊尔网络代言人，邀请陆琪、黄一琳、张怡筠、苏岑为产品网络代言用名人证言来主导受众价值观
 

　　微信收听名人的声音：收录陆琪、黄一琳、张怡筠、苏岑对苏泊尔 产品和生活理念感悟的微信语音，网友微信输入关键词即与大咖零接触

　　营销效果与市场反馈：

　　亮点一：推广与产品卖点紧紧相结合

　　亮点二：漫画推广与明星证言内容的深度结合，有效曝光产品

　　亮点三：事件引网友自发传播，直发内容被@潘石屹转发互动

　　亮点四：微博微信引流电商推广模式，打通销售环节

　　亮点五：深度持续影响目标人群

　　亮点六：网友自发发布原汁机体验微博
 

　　截至目前，话题#谁动了我的苹果#

　　阅读量达2422.1万，话题讨论数：31万，点赞2136次;
 

　　登上【热门话题榜】第6名持续5个小时
 

　　热门微博话题榜第6名持续4个小时
 

　　热门微博第十一位，持续二个小时
 

　　新浪微电影直发#谁动了我的苹果#话题内容，引发潘石屹回应，网友纷纷讨论，促使话题关注度直线上升。
 

　　同时新浪微电影直发也被热门红人转发，进一步扩大信息覆盖量。
 

　　蓝V壹周猫眼秀，热门黄V思想聚焦主动直发话题内容、陕西都市快报参与话题讨论及来自真实网友的声音。
 

　　4位明星证言海报发布,截至目前，累计转发量达：47,818次，评论量达10,414次。
 

　　粉猫APP主动转发苏泊尔官方微信推送"明星证言内容"内容，同时引发网友疯狂转发，被转发分享达2936次