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苏泊尔原汁机社会化传播营销案例

  案例名称:苏泊尔原汁机社会化传播营销案例

  广 告 主:苏泊尔

  所属行业:小家电

  执行时间:2014.05.08-06.15

  参选类别:社会化营销类

 

  营销背景:

  苏泊尔2014重推品类--原汁机。

  5-6月产品热销季节,上线TVC,传播slogan--慢工出鲜活

 

  营销目标:

  2014年5月-7月,社会化媒体配合推广,扩大苏泊尔原汁机品牌及产品曝光,提升产品网络知名度并强化差异化认知,进而拉动产品销量。

 

  策略与创意:

  占位

  如何抢占慢磨原汁机的"慢/鲜"概念?
 

  曝光

  如何尽可能的引发关注,扩大苏泊尔原汁机的曝光?
 

  转化

  如何推动消费者购买决策,形成可能的电商销量?
 

  创意推导

 


 

  传播策略

 


 

  执行过程/媒体表现:

  一、苹果PAN炒作阶段

  悬疑阶段:借势褚橙,柳桃,潘苹果的影响力与品质感,从反面教材说起,放大"快"的破坏。为后续内容做铺垫,引出下文。
 


 

  解悬阶段:在前期悬疑阶段投放后,引发网友各方声音,在网友纷纷讨论猜想的时候,适时发出褚橙,柳桃,潘苹果为何哭的解悬漫画。讲述水果哭的真正原因是因为榨汁机的残害。
 


 

  慢工出鲜活:基于解悬阶段的引导,随后引出产品--苏泊尔原汁机(慢工出鲜活),可以解决"哭"的难题。
 


 

  二、明星证言阶段

  明星高调证言引爆传播,与苏泊尔原汁机产品调性相吻合的女性名人作为苏泊尔网络代言人,邀请陆琪、黄一琳、张怡筠、苏岑为产品网络代言用名人证言来主导受众价值观
 


 

  微信收听名人的声音:收录陆琪、黄一琳、张怡筠、苏岑对苏泊尔 产品和生活理念感悟的微信语音,网友微信输入关键词即与大咖零接触


 

  营销效果与市场反馈:

  亮点一:推广与产品卖点紧紧相结合

  亮点二:漫画推广与明星证言内容的深度结合,有效曝光产品

  亮点三:事件引网友自发传播,直发内容被@潘石屹转发互动

  亮点四:微博微信引流电商推广模式,打通销售环节

  亮点五:深度持续影响目标人群

  亮点六:网友自发发布原汁机体验微博
 

  截至目前,话题#谁动了我的苹果#

  阅读量达2422.1万,话题讨论数:31万,点赞2136次;
 


 

  登上【热门话题榜】第6名持续5个小时
 


 

  热门微博话题榜第6名持续4个小时
 


 

  热门微博第十一位,持续二个小时
 


 

  新浪微电影直发#谁动了我的苹果#话题内容,引发潘石屹回应,网友纷纷讨论,促使话题关注度直线上升。
 


 

  同时新浪微电影直发也被热门红人转发,进一步扩大信息覆盖量。
 


 

  蓝V壹周猫眼秀,热门黄V思想聚焦主动直发话题内容、陕西都市快报参与话题讨论及来自真实网友的声音。
 


 

  4位明星证言海报发布,截至目前,累计转发量达:47,818次,评论量达10,414次。
 


 

  粉猫APP主动转发苏泊尔官方微信推送"明星证言内容"内容,同时引发网友疯狂转发,被转发分享达2936次
 








 

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