案例名称：中兴NBA篮球国度中兴ZTE三分挑战赛

　　广 告 主：中兴智能手机

　　所属行业：通讯及服务-手机

　　执行时间：2014.07.24-09.30

　　参选类别：社会化营销类

 

　　营销背景：

　　NBA 篮球国度是NBA在中国最大的全国免费球迷互动巡回活动，中兴作为本次活动的官方合作伙伴，针对各地方不同的风土特色，开展了一系列线上线下联动的互动营销活动。

 

　　营销目标：

　　1、曝光--利用三分球挑战赛，增加品牌曝光频次

　　2、传递--将活动作为传播介质，向受众传递品牌信息

　　3、互动--以社会化媒体营销手段，软性建立品牌与受众的关联

 

　　策略与创意：

　　引发区域共鸣 引导线下互动
 

　　引发区域共鸣：由于本次活动是全国巡回性质，包括深圳、武汉、上海、杭州、重庆、西安、北京等多个地区均设有活动会场。因此，针对不同区域的地方特色，策划具有区域特点的营销活动、引发当地人群的关注和参与是本次营销活动的核心策略；
 

　　引导线下互动：由于手机产品的推广主要依托现场展示、实操体验，所以本次营销的核心目的是能够通过线上社会化媒体的造势宣传，吸引消费者能够参与到当地线下互动活动中去，进而有机会了解产品的功能特点、进行现场实操体验。

 

　　执行过程/媒体表现：

　　Step 1：中兴官方微博+微信，双微平台同时发力，制作具有区域独特风格的系列创意手绘图进行联合推广，同时联合各分站所在城市的区域性微博/微信红人助推传播，引发当地消费者的内心共鸣；
 

　　Step 2：官方发起线下招募活动，利用球星效应及奖品刺激获得大量网友参与互动。
 

　　Step 3：将杭州站作为整个活动传播的核心亮点，将活动与白娘子传奇相结合，制作趣味招募动漫视频，广泛覆盖视频网站及微博、微信，吸引了大量网友参与线下互动活动。
 

　　营销效果与市场反馈：

　　活动话题#中兴篮球国度#共获得500万人次的阅读及9000余次讨论，官方招募活动吸引了近10万网友参与互动，约1000名网友参赛报名（由于名额限制最后挑选其中80人参与线下互动活动）
 

　　营销活动开展期间，中兴官微粉丝增长率呈线性上涨，吸引了大量粉丝关注；同时，通过现场活动反馈数据显示，活动招募的参赛者近7成来自于线上，线上引导效果极佳。