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东风本田一折购车网络电商营销活动

  案例名称:东风本田一折购车网络电商营销活动

  广 告 主:东风本田

  所属行业:汽车

  执行时间:2014年7月14日-2014年8月13日

  参选类别:电子商务营销类
 

  营销背景:
 

  2013年展开“一折购车”网络电商营销活动。活动效果显著,极大提升了东风本田及车型的网络关注度,并收集大量销售线索。
 

  2014年东风本田CR-V达成百万销量,首款累计销量超百万的SUV车型。而7-8月是传统的销售淡季,如何通过一波强有力的营销活动在网络提升产品关注度,收集销售线索,为金九银十做好铺垫,成为了本次营销的主要课题。
 

  借助百万辆之东风,携百万感恩之势,东风本田再次开展“一折购车”网络电商营销活动。让更多的用户感受到CR-V的百万雄风及优秀口碑。
 

  营销目标:
 

  活动旨在提升CR-V的网络关注度,收集销售线索。同时,继2013年开展“一折购车”活动之后,再次举办同主题活动,必将打造一个东风本田专属活动品牌。
 

  策略与创意:
 

  1)延续2013年东风本田一折购车活动成功开展优势
 

  2)借助2014年CR-V达成百万销量的契机,通过“一折购车”制造话题,为CR-V聚集人气
 

  3)与汽车之家和易车网两家核心汽车网络垂直媒体合作搭建活动专题,精准覆盖目标用户
 

  4)依据不同媒体用户互动偏好的不同,与汽车之家合作开展“一折竞拍”,与易车合作开展“一折秒杀”,提升活动参与度
 

  5)活动包含网络预约、到店有礼、购车有礼三位一体的组合策略,提升用户参与度及到店
 

  执行过程/媒体表现:
 

  1)汽车之家“一折竞拍”活动分5轮进行,每轮竞拍1辆CR-V。
 

  a)网友通过填写注册信息可获得3次竞拍机会。同时,结合汽车之家论坛的高热度,设置邀请3名好友可增加1次出价机会。
 

  b)上传到店照片到活动专题,将可获得到店礼
 

  c)上传购车发票,将获得购车礼
 


 

  2)易车“一折秒杀”活动分5轮进行,每轮秒杀1辆CR-V。
 

  a)设置在线答题闯关环节,在答题中植入CR-V产品卖点。网友通过答题闯关获得秒杀机会。
 

  b)上传到店照片到活动专题,将可获得到店礼
 

  c)上传购车发票,将获得购车礼
 


 

  营销效果与市场反馈:
 

  活动总PV达2.1亿

  专题总点击达61万

  活动参与人数达6万人

  收集有效销售线索(经数据清洗,确认有试驾意向):27,856条

  汽车之家CR-V车型关注度提升21%

  易车网CR-V车型关注度提升72%

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