案例名称：可口可乐“午后畅爽3点秒杀”

　　广 告 主：可口可乐

　　所属行业：食品饮料

　　执行时间： 2014.3.3-5.31

　　参选类别：电子商务营销类

　　营销背景：

　　市场需求：可口可乐品牌希望建立一个日常消费习惯，让消费者有更多的理由喝可乐

　　目标TA：16~29岁年轻用户

　　机会点：下午3点钟是一个很“乏”的时刻，需要来一瓶可乐稍作休息（不同场景，学校，办公室等，困乏的人们通过可乐得到解脱）

　　营销目标：

　　产品层面-1）强化认知，建立消费者新的消费习惯“3PM break”（下午3点休息喝可乐）；2）引导购买，通过Pincode兑换增加消费喝可乐的频次

　　品牌层面-凭借活动拉动年轻网络消费群体，让品牌形象更加年轻化

　　策略与创意：

　　全面打通微信、易迅双平台，实现产品兑换-互动转化-电商支付一步到位

　　首次开放微信易迅电商接口，利用微信强大的入口效应及产品实时互动的高度粘性，抓取用户碎片化时间，将终端购买消费、Pincode兑换、准点秒杀、在线支付整合在一起，这种创新的互动优惠玩法，大大减短了本次活动参与的路径，从而提升了用户参与行为实效性，为品牌带来大规模的粉丝用户，同时刺激销量。

　　执行过程/媒体表现：

　　可口可乐联合微信、易迅平台，推出“午后畅爽秒杀”活动，展开2014最具规模的联合大促销秒杀。
 

　　1、可口可乐、易迅双方数亿级资源强强联合

　　可口可乐定制专属的QQ版瓶身促销产品（可口可乐、雪碧、芬达），在全国范围内铺货9.9亿瓶，同时拍摄活动TVC在全国各大卫视播出，并在全国300万个可乐销售网点进行推广陈列。易迅平台匹配9.9亿张的易迅消费现金券，以及海量打折专场(3-7折)实物商品。

　　2、每天下午3点秒杀狂欢，持续90天养成用户消费习惯

　　消费者可以提前购买并收集易迅定制版可口可乐、雪碧和芬达的金色瓶盖，通过微信扫描瓶身二维码关注“可口可乐”公众号参与活动，或登陆易迅网平台存储瓶盖内的13位字符串。每天下午3点，50亿元实物商品+现金券Pincode兑换100%中奖，长期刺激增加消费者喝可乐的频次，促成3点消费习惯养成。

　　营销效果与市场反馈：

　　活动90天内，拉动9.9亿瓶小Q版可口可乐在全国各地快速售卖，共有1400万个瓶盖Pincode被成功兑换，3800万用户主动分享午后畅爽活动，可口可乐微信公众账号粉丝累计增长超过80万，促成消费用户与品牌粉丝的双积聚。