案例名称：E行者，让引擎呐喊起来-北京汽车CTCC项目推广

　　广 告 主：北京汽车

　　所属行业：汽车

　　执行时间：2014.4.18-11.18

　　参选类别：创意传播类

　　营销背景：

 

　　北京汽车为丰富绅宝品牌产品线，计划将北京汽车E系列并入绅宝品牌，改名为绅宝D20。

 

　　但因绅宝品牌定位是“为性能执着”，而E系列恰恰缺乏“性能”的标签，所以我们需要重塑E系列的整体形象改变来配合产品线的改变。

 

　　营销策略：

 

　　如果要在性能上为E系列寻求形象的转变，一场颇具影响力的比赛在这时显得尤为重要。

 

　　恰逢中国舒马赫兄弟代表北京汽车参加2014CTCC房车锦标赛，这对于E系列而言更是一个绝佳的机会。

 

　　我们要将中国舒马赫人物形象英雄化传奇化，与北汽E系列并肩征战CTCC，满载目标用户群体80后的想象情怀，让燃烧，沸腾，引擎的轰鸣不在只是干瘪的文字，而是通过最富有冲击力的形式，表现出来！

 

　　基于北汽E系列目标用户圈层记忆，漫画是呼唤情怀和感动的最好媒介，在每个80后几乎都有漫画情节的现在，漫画成为了我们的内容首要承载方式。

 

　　创意沟通元：

 

　　放弃既有的沟通方式，采用“故事营销“的创意点，通过构建一个以北京汽车E系列为主角的赛车世界，去讲述一段关于赛道小车王的传奇，自然的引入E系列卖点，通过故事情节表现出卓越的性能与运动性。

 

　　充分利用ctcc作为国内高端赛事的影响力，让情节与现实重合，让这段故事既传奇又真实。通过故事情节的推动和扣人心弦，使以往的主动传播变为消费者的主动期待，极大地激发他们主动关注和传播的热情。

 

　　执行过程/媒体表现：

 

　　“北京汽车E系列“的故事营销

 

　　执行第一阶段：

 

　　创造E系列的赛车世界：

 

　　利用明星兄弟赛车手，赋予他们超级英雄式的故事主线，烘托出E系列作为传奇座驾的身份。同时紧扣赛程，利用不同分站比赛中E系列的出色发挥，使多项卖点自然的露出。

 

　　参与E系列的赛车世界：

 

　　线上故事进行中，发起线下E系列改装活动，无缝的将线上线下充分连接，直接联动CTCC现场比赛，鼓励参与者在活动中赢取观赛邀请。

  


 

　　延续E系列的赛车世界：

 

　　发起盛大的线上故事新角色海选活动，通过自发的报名和参与，获得成为故事角色的机会，为自己的故事做导演，为自己的故事做主演。再一次炒热“故事营销”效应。

 

　　通过微博/微信以及周边媒体的配合，鼓励参与者关注故事关注比赛关注赛程结果，积极地参与到竞猜结果和活动中来，赢取故事周边以及多项福利。不断延伸“故事“的魅力。

 

　　营销效果与市场反馈：

 

　　结合微信微博的及时性特点，在CTCC比赛期间，第一时间联动微信微博扩散比赛现场信息，让北京汽车品牌信息得到传递。

 

　　同时联动线上线下多条主线，力求让更广阔的关注者参与进来。以故事为先导，以情节为推动，让创意本身去鼓励消费者自发的关注。

 

　　多重互动活动都在不同侧面为漫画本身造势，无论是连载、海选、改装大赛等，都在充分扩大活动最重要的“互动性“，同时通过赢取与CTCC活动相关的奖品，与粉丝充分互动。

 

　　活动进行中共发布7章漫画连载，101条相关内容：

 

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