案例名称：不爽你就含一下 慢严舒柠青橄榄含片

　　广 告 主：桂龙药业

　　所属行业：医药

　　执行时间：2014.8.2-11.30

　　参选类别：创意传播类

　　营销背景：

　　中国互联网视频的观看时长从2012年起首次超过了电视，在网络视频用户数量和用户观看时长不断增长的背景下，微电影营销成为各品牌的兵家必争之地，仅2012年，各企业拍摄的微电影超2000部。其中，药品品牌试水微电影营销还不多。桂龙药业咽喉用药新品--慢严舒柠青橄榄含片破冰医药行业微电影营销。给医药行业的互联网营销吹来一阵春风。
 

　　慢严舒柠复方青橄榄含片：“绿标OTC，片剂，方便携带，口感温和不刺激，可迅速缓解咽喉不适。”以此卖点为契机，慢严舒柠含片微电影营销把亚健康状态下的都市白领、以教师为代表的过度嗓职业人群、以网络生活为二次元的年轻人群做为目标消费者，推出6部系列新、奇、趣、活的品牌微电影，分别为《激情篇》、《打车篇》、《歌手篇》、《打劫篇》、《公车篇》、《童话篇》。
 

　　慢严舒柠含片的这6部系列微电影大胆诙谐地用情色、搞笑挑逗网民G点，同时迅速用亲情、爱情转移网友关注点，以期在“很黄、很暴力的互联网”上抓眼球，又引导品牌正形象。用活泼有趣的营销方式让药品在互联网中与网友充分对话。

　　营销策略：

　　1.新：微电影拍摄视角新，在互联网引起病毒性传播。

　　2.奇：药品营销中的奇葩，突破药品的教育、恐吓营销模式。

　　3.趣：不爽你就含一下，热门话题“不爽体”在微博、微信等社交平台引发大量网友参与、转发。

　　4.活：慢严舒柠“柠博士”形象使药品品牌人格化、生动化。

　　创意沟通元：

　　不爽你就含一下

　　通过6个微视频（激情片、打车篇、歌手篇、打劫篇、公车篇、童话篇）带动话题传播；

　　执行过程/媒体表现：

　　今年8月开始，以视频媒体爱奇艺为核心传播平台；于8月9日在爱奇艺进行超级品牌日传播，打响慢严舒柠青橄榄含片新形式宣传的新篇章；其后，慢严舒柠青橄榄含片联合赞助爱奇艺与央视重磅打造的年度综艺节目《大魔术师》，冠名并植入爱奇艺王牌自制节目《娱乐猛回头》，并在爱奇艺首页焦点图位置，以及爱奇艺站内多个频道的视频贴片中频繁曝光。

　　由此，慢严舒柠青橄榄含片知晓度通过爱奇艺得到数倍扩散。“不爽你就含一下”成为了网络流行热语，百度热搜词，百度搜索指数飙升至3413。

　　相关慢严舒柠含片微电影话题在微博上的讨论引起微博大号相继转发，相互调侃。微博话题“不爽你就含一下”，登陆新浪微博热门话题榜前十，分榜第二，执行期间话题阅读量超3500万，成为微博火热话题。引曝微博“不爽体”。

　　形成“不爽体”句式在微博流传，如调侃火热综艺节目《爸爸去哪儿2》相关人物的“不爽体”图片，在微博疯传。先后吸引@长春国贸、@舞美师、@猫扑、@我的前任是极品、@杜蕾斯官方微博等众多媒体或微博大号的转发调侃。当下炙手可热的微信上，慢严舒柠含片系列微电影相关消息，也引发 “转疯了”、“京华时报”等微信大号对话题围观与热议。

　　营销效果与市场反馈：

　　慢严舒柠含片微电影营销在互联网上使产品知晓度得到大范围扩散。慢严舒柠含片销量的提升更使得此次微电影营销的效果得到了又一次的佐证。

　　慢严舒柠含片微电影营销与医药电商相结合，流量变现。8月2日-10月21日，慢严舒柠含片系列微电影通过爱奇异平台总曝光达22.67亿次，并将部分流量导流至桂龙药业医药电商合作伙伴好药师电商慢严舒柠含片销售页面。为好药师平台日均导入流量5万，转化率可观。

　　来自天猫医药馆慢严舒柠含片销量数据显示：慢严舒柠青橄榄含片的销售在微电影营销期间与后期带来大幅度的增长，而且同品牌下的其它产品的销售也都有所增长。药品品牌互联网营销与医药电商合作的创想，为药品互联网营销定量化评估做出大胆尝试。

　　慢严舒柠微电影营销使慢严舒柠青橄榄含片8月份销售额环比上涨63%，并对桂龙慢严舒柠清喉利咽颗粒、咽炎片、好爽糖销售额也有间接影响。从销售角度来看，这是一次成功的销售战役。微电影视频营销让慢严舒柠品牌宣传切实受益了。